某中型制造业商务部经理岗位说明书.doc

*****有限责任公司工作说明书 编 号 DW-JD-0701 发布日期 单位名称 *****有限责任公司 岗位名称 商务部经理 直接上级 商务副总 部 门 商务部 直接下级 部门人员 下级人数 11人 主要工作职责 建立健全商务部管理制度，协助商务副总管理销售市场。 工作内容 制度的拟订与执行 贯彻执行国家相关法律法规及公司的各项规章制度，严守公司秘密，维护公司利益； 建立、实施、检查和完善商务部各项规章制度和制定相应的实施细则； 公司经营管理 协助商务副总制订公司年度销售目标以及按月分解年度销售目标及年度销售预算； 定期、准确向商务副总及相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持； 市场管理 领导部门员工完成市场调研、市场开拓、市场维护、客户服务等工作； 领导部门员工收集行业市场、客户等信息； 参与公司产品创新，协助商务副总提出产品改进、新产品开发建议； 商务管理 根据年度销售目标，制定商务部工作计划和预算，并组织执行； 组织安排和筹备各种展会，包括时机的选择、样品的准备、展会的布置等一系列活动； 组织部门员工通过各种渠道（如展会、国际性贸易网站、政府支持等）广泛收集市场信息与客户信息，并有针对性的筛选客户； 组织客户管理工作，建立和维护客户档案，维持重要客户，与客户保持良好关系； 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作； 审批部门业务人员制作的样品/成品生产商务计划、商务计划通知； 督导本部门员工严格完成订单的出货、报关等业务工作； 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作； 对销售全过程进行指导、督促，及时解决销售中产生的重大问题； 严格控制销售费用开支，努力降低销售成本，按照财务制度与销售制度审核销售费用； 产品外包 组织对外包供应商进行评审及管理； 组织产品外包及验收； 部门协作 参与市场开发、新品种开发等重大决策； 参与新品种价格制订； 部门管理 制订、完善并不断改进部门的各种规章制度、工作流程； 明确本部门人员岗位责任和业绩目标，并监督执行，及时给予指导； 负责本部门人员的业绩面谈、考核与技能培训，促进人员与公司共同发展； 积极参加专业培训，不断提高业务水平和专业技能 完成领导交办的其他工作。 权限 对商务部员工管理权； 公司发展战略建议权； 销售战略建议权； 销售合同审核权； 商务相关财务审核权； 外包供应商的选择建议权； 新产品开发立项申请建议权； 其他临时授权。 责任 对销售计划的执行负责； 对销售费用的有效监控负责； 对货款的安全回收负责； 对商务部涉及公司的秘密负责； 对商务部工作负领导责任。 任职资格 性 别 不限 年 龄 30岁以上 资格证 / 学 历 本科及以上 专 业 市场营销及对外贸易相关专业 经 验 具有五年及以上相关工作经验，三年及以上同职工作经验。 知 识 熟悉：市场营销、外贸 了解：**产品知识 技 能 熟悉现代企业营销管理运作方式； 熟练运用一门以上外语； 熟练操作电脑； 具有很强的沟通、协调和社会活动能力； 具有敏锐的市场洞察力。 职业道德 勤俭、敬业、思维活跃开阔。 2