商务谈判模拟之新浪收购网兴商务谈判方法.docVIP

新浪收购网兴商务谈判策划方案（反方） 一、案例介绍及谈判主题 （一）案例介绍： 正—新浪 反—网兴 新浪收购网兴 平台运营商重组进行时 2月27日，在线媒体及增值资讯服务提供商新浪公司(Nasdaq：SINA)宣布收购移动增值服务提供商深圳网兴科技公司(Crillion Corp)。双方已签订最终协议，新浪将首付1790万美元，其余款项将根据网兴科技今后两年的盈利情况决定，分别相当于网兴科技的2004年和2005年盈余的1.5倍到2倍，条件是网兴科技今年和明年的税前净利润分别超过670万美元和1330万美元。但收购总价款不超过1.25亿美元，其中60%以现金支付，其余则以新浪的股票支付。 （二）谈判主题： 就收购价格和形式为核心问题进行收购谈判 二、谈判团队组成 主 谈：XXX——公司谈判全权代表； 财务部总监：钟 斌——负责财务方面问题； 研发部总监：曾广颖——负责产品方面问题； 市场部总监：章燕群——负责市场方面问题； 三、双方利益及优劣势分析 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 ☆背景解读： 中国的互联网业自2000年下半年起进入艰难时期，中国的门户网站先后试过了网络广告和跨媒体战略，但都没有达到理想效果。在尝试了种种可能的收费途径后，突然发现过去最不起眼的短信，能够使他们获得高速的盈利增长，一时之间短讯业务成了中国互联网业走出低谷的救命稻