邀约话术综合版.201301-寒假北京-(自动保存).docxVIP

邀 约 话 术邀约最关键的三个部分：邀约（寝室见面邀约，教室群体邀约）讲座当天中午电话补充邀约邀约之后的数据管理，要积极进行二轮邀约，和避免重复邀约教室邀约：四人为一组（具备邀约能力的社员的目标市场单元的分配，任务分配超级重要）具体分工如下：主邀约人：先和老师打招呼（最好根据教室门口的课程表找到老师的姓氏，大一全班上自习时，可先和班级负责人沟通，和班级负责人沟通一定要使用资料展示，而且必须是本校参加过讲座的同学）自我介绍（某某社团的有一个通知要和咱班同学说一下）获得同意后开始介绍，首先吸引全部同学注意（如拍手，提高音量等）开始介绍讲座价值，辅助邀约人员发放邀请函邀约主讲人重点强调，讲座座位的稀缺性，最后收取入场卷。（2）邀约主讲人在讲的时候，辅助邀约人要在黑板上写出讲座时间，地点，主讲题目，老师姓名（3）有两个社员快速回收入场卷强调时可以说：同学，由于这次听讲座的机会非常珍贵，你确定去的同学请填写，不确定的请不要填写，因为我们这次讲座只有200个座位，需要提前预约。邀约工具：综合邀约集：要求熟悉各校所在页数，邀约目标专业，年级，班口碑，名校典型口碑页数实名照片的使用讲座相应信息，背景，师资，讲座反馈效果，三界认可的媒体报道等邀请单页（背面印同学可以保存的东西，如日历+课程表）+入场卷：重点强调重要性，稀缺性，不可替代性，不可复制性社员寝室邀约：（寝室邀约后要交换联系方式，发一条邀约