促销活动策划汇编手册（春节篇下）82页.docVIP

促销策划范例 汇编手册 （春节篇/下） 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零九年四月 目录 第一章 送福狗年、喜迎金猪----200X年春节营销及执行管理方案 3 第二章 金鸡叫，财运到！---200X年营销策划方案 20 第三章 200X春节营销策划方案 26 第四章 缤纷时代 冬日情怀---春节前促销方案 29 第五章 春节促销方案 32 第六章 春节大福来促销活动策划方案 34 第七章 长春某商场春节促销活动策划 40 第八章 XX卖场“红火旺年、财福闹春”活动方案 42 第九章 XX商场春节迎新企划全案 44 第十章 XX运动直营店校园春季特卖会企划方案 49 第十二章 欢乐节日*劲爆优惠大行动！冬至~情人节全套促销方案 55 第十三章 某购物中心春节活动策划方案 61 第十四章 情系宝岛、欢庆新春 63 第十五章 我享春节---中福商场促销文案 69 第十六章 春节商场促销方案 76 第十七章 XX大厦200X年春节活动 79 第十八章 商场、超市春节促销策划方案 81 第一章 送福狗年、喜迎金猪----200X年春节营销及执行管理方案 前 言 200X年春节即将来临，“送福狗年、喜迎金猪”，各零售商家应紧紧抓住本年的第一个销售高峰期的机会，做大、做强、做深销售，打好07年营销策划和销售的开门红。 超市的销售决不是简单的原始销售，现代的企业竞争既是实力的竞争，更是智力的比拼，顺境创佳绩固然可喜，逆境中能闯出低谷更加可贵。小营销得小效益，大手笔会有大收获：三分策划，七分执行。 本次营销策划由三个部分组成，共分春节启动阶段01月20日至02月04日；春节冲刺阶段02月06日至02月17日；春节进行阶段02月18日至03月04日，三个环节都是根据消费者的节日消费习惯而进行策划，其目的主要是帮助超市提高销售，打击竞争对手，树立企业形象。 好的策划，必须要有人去执行和跟踪，所以我们必须： 成立春节销售领导小组： 注：该小组成立至03月05日止，期间负责所有与销售有关的各项决策、调整、管理、执行、监督等工作，组长直接向总经理负责并每周汇报。 春节启动版方案 一、活动策略: 活动主题: 金猪祝福隆重出场 1）、时间：01月20日——02月03日 2）、活动地点：市内外各大卖场及超市 3）、活动办法：在每周末进行“周末风暴”，精选5—10款商品做惊暴价销售； 4）、活动内容：某商品类别买赠(如:在百货区购足**元送猪年购物券)或者惊 暴价； 5）、陈列要求：各超市做店内惊暴价商品促销堆头，要求量感陈列并配置POP及外包装主题布幅。 二、广告支持 DM海报： 规格：16K12P，数量：*万张。 DM版面分标题及商品品类重点： 封面（1P）：金猪祝福，隆重出场（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容） 生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化（3P）：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 封底（1P）：年货登场，新品预卖（做保健礼盒、年货新品） 主题VI设计： ◆ 吊旗的主图全部围绕活动主题设计； ◆ 门口促销看板围绕“周末风暴”，堆头围布幅的设计； ◆ 门头横幅设计以“金猪祝福”为主题。 其他： ◆ 春节商品的采购计划； ◆ 岁末团购的开发和商品准备。 三、“启动版”工作计划格式（各部门） 部门 工作内容 完成描述 责任人 完成时间 验收人 备注 设计部 设计促销主题LG 设计完成并出稿 *** **** *** DM快讯设计 采购部审核过 DM快讯的出稿、发盘 到印刷厂 DM快讯的印刷 印刷出来运到超市 卖场吊旗的设计和印刷 印刷出来 堆头围布和横幅的设计和制作 采购部 “周末风暴”中的商品与供应商的洽谈 签订协议书 DM商品的洽谈 签订协议书 DM快讯商品的审核 快讯商品无错误 DM商品的订货和追踪 不可断货 营运部 “周末风暴”商品准备 陈列出来 DM商品的备货计划 快讯期的订单 DM商品的陈列 可见陈列 卖场吊旗的悬挂 悬挂完毕 卖场节日气氛的布置 布置完毕 DM快讯的发放 发放完毕 储运部 即时将卖场吊旗送至各超市 吊旗到超市 春节商品的屯货计划 有详细计划书 注：以上为工作计划标准格式，具体工作内容可根据实际情况增加。 春节冲刺版方案 一、活动主题： 抱着金猪过大年 二