第７讲　価格差別 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　.pptxVIP

第７章　価格差別 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 価格差別 価格差別は企業が売上を伸ばすために、同じ製品なのに買う人によって価格を変化させる手法。 同じ製品でも、高くても買う人には高い価格で販売し、安くないと買わない人には安い価格で販売することで、売上高を上げることができるようになる 顧客が取引から得るであろう「余剰」を吸収する方法を発見すること。 　言い換えると、余剰を消費者から企業の金庫に移す方法を発見する 価格差別の種類 第３種の価格差別：グループによる差別化、自己選択を通じた差別化、製品差別化を用いる。 第２種の価格差別：非線形価格付けによる。 第１種の価格差別：交渉の余地のない提案か、入場料と単位価格を提示する当いう方法による。 グループによる差別化（１） 学生割引、シニア割引といった価格差別である。 理由：①社会的な正義感である。 　　　　　②顧客に忠誠心を持たせるためである。 グループによる経済的な差別化が、非弾力的な需要の顧客には相対的に高い価格を、より弾力的な需要の顧客には相対的に低い価格をそれぞれ設定すれば、利潤を増加させることができる、という単純な考えに基づいているということである。 グループによる差別化（２）：会員制とクーポン クーポンによる販売促進成功させる秘密とは、需要の弾力性の高い顧客グループが当該商品をこうにゅうするさい