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经销商公司化管理操作系列三——小区推广部管理 2009-04-09 浏览次数：65 引言第一章 了解小区市场的特点CHAPTER 1第二章 组建小区推广队伍CHAPTER 21、 组建合理的组织架构2、 明确岗位职责3、 建立完善的部门管理制度4、 实施绩效考核第三章 寻找目标小区CHAPTER 31、 目标小区的基本条件2、 目标客户资料第四章 重视人力资源管理工作CHAPTER 41、 前提调查2、 准备材料3、 制定价格策略4、 选择和明确关键人物5、 进驻小区6、 组织团购第五章 加强公司文化建设CHAPTER 51、 小区推广的四个环节2、 小区联合宣传推广的几大方式3、 小区宣传的推广运作4、 联合展示终端视觉的延伸第六章 搭建利益平台CHAPTER 6参考表格附件1、小区调查表附件2、小区推广业务代表月度考核表 引言　　随着陶瓷行业市场业务的不断发展，市场竞争的触觉已逐渐伸至终端客户的身上。谁能抢先并很好的开拓和服务终端，这场战役最需要攻克的堡垒。　　顺应这一目标，陶瓷业的销售渠道正发生着日新月异的变化。我们需要用“走出去（走出终端，走进消费者的生活），请进来（将消费者请进我们的终端）”的政策代替传统的“坐销”模式。　　下面，就按小区推广工作具体实施步骤按顺序详细说明。 第一章 了解小区市场