宝洁渠道管理分销商覆盖模式运作_手册.doc

货车销售每月跟踪表 月份: 货车类型:小店 货车1 货车2 货车3 货车4 总计 平均/车 目标/车 达标率 覆盖商店总数 工作天数 平均每日拜访店数 平均每日有效拜访店数 月销量(RMB) 月销量在0-50元的店数 月销量在50-100元的店数 月销量在100-200元的店数 月销量在200元以上的店数 零售标准达标率 毛利润(RMB) 油费(RMB) 维护费(RMB) 过路费(RMB) 公路税(RMB) 其它(RMB) 货车总费用(RMB) 分销商净利(RMB) 注:本报告由小店销售组长在每月5日前整理好后交给宝洁经理. P100 销售代表访问手册 宝洁C店销售代表覆盖计划 销售代表月分区域分销商 销售代表 月分 区域 分销商 周一 周二 周三 周四 周五 周六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 101 14 15 16 17 18 19 20 日期： 分销商： 区域： 销售代表： 序号 店名 商店类型 袋装 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 洗发水 碧浪 汰渍 熊猫 洗衣粉 舒服佳香皂/沐浴露 佳洁士牙膏/牙刷 护舒宝 玉兰油 品客 合计 销量 收款 促销 商店 商店 分销 分销 分销 分销 分销 货架 分销 分销 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 销量结果 收款结果 A结果 B结果 C结果 D结果 记录准度（销售组长检查） 记录准度（客户经理检查） 零售 标准 C 7 4 2 2 2 30% 1 1 1 15% 4 20% 2 10% 6 10% 1 5% 5 20% 5 10% 2 10% 46 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 当日总计 当日平均（总计/店数） 当日目标 当日目标完成率 促销活动名称及目标： 长外/机会： 下步： CRA A）_________________________ 目标：___________________________ B）_________________________ 目标：___________________________ C）_________________________ 目标：___________________________ D）_________________________ 目标：___________________________ 商品名称 库存控制目标 日期 日期 日期 日期 日期 日期 商品名称 库存控制目标 日期 日期 日期 日期 日期 日期 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 存 补 200ml绿飘 40g清新牙膏 400ml绿飘 120g清新牙膏 200ml红飘 40g清凉牙膏 400ml红飘 120g清凉牙膏 200ml海飞丝1 35g多合 牙膏 200ml海飞丝 2 10g多合 牙膏 200ml海飞丝 3 400ml海飞丝 4 牙膏货架达标10% 5片日翼 200ml沙宣1 5片夜翼 200ml沙宣2 10片夜翼 5片丝薄日翼 5ml绿飘 10片日用丝薄 5ml红飘 5ml海飞丝普通 5ml海飞丝薄菏 5ml潘婷普通 5ml潘婷去屑 纸品货架达标20% 5ml沙宣 玉兰油滋润霜55g 玉兰油滋润霜75ml 洗发水货架达标30% 玉兰油防紫外露75ml 400g汰渍柠檬 玉兰油防紫外露55ml 玉兰油美白润肤霜55g 400g熊猫/600g高富力 玉兰油美白润肤露75ml 玉兰油水晶凝露50g 400g碧浪 玉兰油活肤55g 玉兰油活肤75ml 洗衣粉货架达标15% 护肤品货架达标10% 白色SFG 粉线SFG 分销合计（共46个） 绿色SFG 货架达标合计（共9个） 柠檬SFG 促销合计 销量合计（人民币） 香皂货架达标20% 收款合计 日期： 分销商： 区域： 销售代表： 序号 零售标准 销售代表 商店类型 袋装 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 洗发水 碧浪 汰渍 熊猫 洗衣粉 舒服佳香皂/沐浴露 佳洁士牙膏/牙刷 护舒宝 玉兰油 品客 合计 销量 收款 促销 商店 商店 分销 分销 分销 分销 分销 货架 分销 分销 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 分销 货架 销量结果 收款结果 A结果 B结果 C结果 D结果 记录准度（销售