某房地产公司2011年5月15日沈阳沈抚新城金域蓝湾2011推广策略及首阶段推广实施方案.ppt

资讯手册 制作一本《沈抚大势》专刊手册， 专门发布区域最新动态、项目最新动态；塑造头号区域、头号作品。 用于大面积派发 网络话题 1、10个选择沈抚新城的理由； 2、10位行业精英选择沈抚新城的案例； 3、关于沈抚10条“头条新闻”； 4、哪些人最先来沈抚新城？ 通过论坛、微博、专题炒作沈抚新城区域。 ① 人群 针对小生意人，这部分人实力比较好， 也是购房主力人群之一； ② 渠道 各种类型的批发市场派发；如建材市场、 服装批发市场、五金批发等等； （5）专业市场派单（商铺） （6）专有渠道巡讲（宣讲） ① 机关单位巡讲 可与政府单位合作，搞一些项目巡讲活动； ② 大型企事业单位巡讲 大型企业，如石化二厂，学校教育单位、医院 医疗单位、银行金融、移动电信等等，通过洽 谈，确定内部项目巡讲活动； （大连万科在这方面做得比较多） 针对沈阳客户 客群：沈阳东南部挤压客户、万科老业主 方式：① 东南部商超展示 ② 浑南候车亭截流 ③ 三级市场地铺 ④ 沈阳万科老社区海报 ⑤ 区域夹报 （1）东南部商超展示 ① 高级商场 选择沈阳东南部周边的高级商场、百货 进行展示，会员卡优惠（可参考万科蓝 山做法“满城尽带蓝山卡”活动）； ② 大型超市 在沃尔玛、嘉乐福等大型超市前展示； ③ 城市广场 在具有影响力的城市广场商街展示。 （2）候车亭截流 ① 重点路口路道 选择东南部的一些重点路口，路段，特别是临近沈抚大道附近，进行截流。 （3）三级地铺联动 ① 三级地铺选择 集中在沈阳东南部，动员所有地铺，利用他们的客户资源进行拉动； ② 油加米加提成 采用联动形式，凡是拉动客户到现场，就可赠送“油和米”，最终实现成交，可拿提成。 （4）万科老社区渗透 在沈阳所有的老社区进行海报张贴； 靠近东南部项目可增加一些宣传物料； （5）区域夹报 针对沈阳东南部区域，采用夹报形式进行覆盖； 有效覆盖目标群体。 也可制作专刊等。 针对地缘性客户 客群：在沈阳工作的抚顺人（常年往返沈抚大道） 方式：① 沈抚户外截流 ② 项目现场截流 ③ 沈阳—抚顺大巴截流 物料（坐椅靠背贴、项目折页、矿泉水瓶、汽车电视广告） 活动建议 “世界的万科 万科的世界”万科品牌发布会 “万科 领跑全球”万科携手刘翔为你而来 “情满抚顺”母亲节活动 万科集团市政慈善捐助活动 活动1：万科品牌发布会活动 活动目的：利用万科品牌展示中心开放，关联“全球最大开发商”形成强大的品牌影响 力，来告知市场优秀品牌开发商来到抚顺，将带给抚顺最高端居住产品。 时间地点：4月底　　 活动主题：世界的万科 万科的世界 ——万科“全球最大开发商”来到抚顺 活动形式：邀请当地媒体及沈阳的媒体，邀请当地市政官员、名流到现场，介绍万科品牌的发展历程，及万科“世界级的生活标准”，金域蓝湾的产品形态等；还可通过短信、彩信、网络同步直播。　　 　 可跟移动运营商合作 活动2：“刘翔领跑全球”活动 活动目的：利用名人效应，来打响第一播品牌战役，以最简单化的方式，为品牌进行注脚； 并为全球最大住宅开发商提升内涵； 时间地点：5月　　 活动主题：领跑全球 领跑抚顺 ——2011年万科携手刘翔，为你而来 活动形式：邀请刘翔到抚顺（可提升为北方区域品牌发布会的例牌），作为一场温情而富有内涵的 活动，为您而来是谦逊的亲切的。现场签名，赠送礼品等等。　　 　 活动3：万科品牌，情满抚顺 活动目的：关联母亲节，宣扬万科品牌的人文关怀，进行事件炒作，使抚顺当地人对万科 品牌形成口碑传播，攒足人气，为后续万科产品的介入做好铺垫。 时间地点：5月8日　　 活动主题：万科品牌，情满抚顺 ——感恩母亲，大城送爱 活动形式：在万科馆举办一场小型晚会，面向抚顺当地人群，到访者均可获取一只康乃馨，现场举办小型活动，参加活动优胜者获赠香米一袋，后续可通过网络、新闻进行事件炒作。 　 活动4：万科集团无偿资助市政设施 活动目的：通过支持市政设施，进一步提升万科品牌知名度及影响力，增加抚顺当地人 对万科品牌的关注度及好感度，形成好口碑。 时间地点：4月底 活动主题：热心市政建设，美化城市环境 ——万科