成功邀约与介绍.pptVIP

1 訓練師/謝建宗 邀約前奏曲 約了人不來、來了不加入、加入了不動、動一動死掉 介紹別人之前,先介紹自己 以夢導人、以情感人、以理服人 改變自己、影響別人(已認識的對象) 形象、專業、熱忱、信心(陌生的對象) 邀約物語 有件重要的事告訴你.見面再詳談！ 有件事和你研究.你可能也有興趣.請幫我參考一下(聽一場很好的演講). 興奮.誠懇.抓住重點 我要做一個生意.能否幫我看一下！ 幫我了解分析一個行業 認識(介紹)幾位朋友(擴大生活圈) 了解一個經濟形態(現代行業-增廣見聞) 帶您去鍛練自己與學習的好地方 想在幾歲之前成功嗎? 我們一起來創業 要講就講完,不講全不講(引起好奇心) 三不談--公司.產品.制度(不是不談,而是時機未到) 電話邀約 電話溝通--75%語氣及語調 25%談話內容中的用詞 面對面溝通--55%身體語言 38%語氣及語調 7%談話內容中的用詞 人類的特性--關心自己、自戀自己、 喜歡談論自己 全世界最悅耳的聲音--自己的名字 成功介紹 介紹是一連串溝通的過程 沒有保證成功的捷徑。能夠以失敗為導師，不斷地修正自己步伐的人，便可以朝向成功邁進 快就是慢、慢就是快 好比親情、友情以及夫妻關係的建立與維繫一樣，推薦關係必須一點一滴，用情用心來經營，急不得也快不得 90天內見10次面 狀況一：輕易點頭型人物 可能只是敷衍了事而已，未必是位好手。 狀況二：有潛力的人物 90天只不過是指引新人入門的時間 狀況三：抵死不從型人物 建議您先以「終身顧客」來服務，趕快另尋推薦對象吧！ 誰是推薦目標？ 對於未來有更高的期望與夢想 具有良好人格特質，如：積極、誠懇、踏實、向上、孝順等 群體中的領導者或意見領袖 想幫助自己的人 在哪兒推薦？ 對象家中--排斥期 自己家中--懷疑期 安利公司--好奇期 營業代表會議中心--接受期 公共場合--發展期 位置 何時推薦？ 時間不能太長，不要讓對方感到厭煩，產生反感 約好下次見面的時間 見面結束之前，留下一些伏筆，激發對象想再見到您的期待，比方說，有興趣的創業資訊、相關書籍資料，些可以引起共鳴的成功領導人錄音帶等， 如何推薦？ 在90天內由友誼、夢想、信心以及興奮感等四大方向來建立合夥關係 以良好的友誼為基石 10次見面裡，前幾次要讓對象多談談自己，所謂知己知彼，百戰百勝嘛！也要主動接觸對象的家人，帶給他們歡樂的氣氛，讓他們瞭解您、信任您，願意和您成為朋友。 分享興奮感 讓自己興奮的情緒直接感染對方、影響對方。別忘了，誠懇的讚美對方，肯定對方，讓對象期待與您的會面。 激發夢想 藉由談話中去體會對象的需求，可以用「人生樹」為藍圖，請對象畫出人生中7個最重要的夢想果實，再幫對象找到為何要做安利的目標和動力，並以自己的與成功者的實例去激發對象的夢想 建立信心 實際的產品示範，讓對象對產品品質有信心;邀請對象參觀公司，明確告知安利公司的規模、資本額等詳細資料，讓對象對公司有信心;逐次的為對象講解各種獎金制度，讓對象對安利制度有信心;不斷的自我提昇，讓對象對您有信心。 永遠都有新契機 即使慘遭滑鐵盧，也不必氣餒，今天不做，不等於永遠不做，還是要微笑的對待他們喔！尊重他的選擇，和他保持良好的關係，先以「終身顧客」的角度來服務他，日後再創造合作時機 1 * 1 * 1 1 * * 1 *