河北香河亚太国际家具材料城商业模式规划报告.ppt

;取势;商业模式价值目标 ;商业模式研究思路 ;首先,我们看看 那些因创新商业模式而成功的先驱们;50年代，新的商业模式由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造； 60年代，创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市； 70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里； 80年代，是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell； 90年代，则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，A和星巴克咖啡。;什么叫商业模式？;商业模式的定义： 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 ;从商业模式的定义，我们可以看出，关于商业模式一定是包含以下几个关键??的：;下面看一个案例……;万达地产——“订单地产”商业模式;万达集团在全国首创了“订单地产”商业模式，经过多年发展，万达商业地产已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业： 万达现状：目前已有开业大型城市综合体项目19个，在建项目23个； 2009年计划：2009年，万达准备再开业8个万达广场； 2010年计划：计划到2010年开业40个城市综合体，持有物业总面积达到600万平方米，五星级酒店超过18 家、文化产业拥有600块银幕、连锁百货超过25家，年租金收入超过30亿元，收入构成方面，销售与租金收入比例成5：5。 ;万达地产发展三步曲;万达地产发展三步曲;万达地产发展三步曲;万达地产商业模式的优势 ;订单地产＝联合协议＋共同参与＋平均租金＋先租后建 ;4、财务分析 成立REITs境外上市 ,与银行良好的信用关系， 万达的“现金为王”策略保证了万达商业运营的现金流 ;万达商业地产利用其“订单地产”开发模式在商业地产创造了巨大的成功，创立了其独特的商业品牌，在业界形成了举足轻重的标杆影响，成为许多后续跟进的商业地产开发商研究、学习和模仿的样板。 而对于本项目，虽不同于万达地产的城市综合体，但却是在行业内极具规模的专业市场 我们该如何构建能够支持 项目可持续经营发展的商业模式？;首先，进行项目的定位回顾……;项目定位： 亚太家具材料（香河）总部集群;针对定位，本项目面临的问题： 问题一、如何占据东北亚市场？;针对定位，本项目面临的问题： 问题二、如何打造总部集群基地？;针对定位，本项目面临的问题： 问题三、如何克服一期面积的局限性？;其次，对现有市场模式进行扫描……;单一型专业市场;综合型市场;“置换-滚动”商业发展模式;商业模式概念 ;1; ; ;; ;扩建 ;从方便将来征地的策略出发，建议从项目一期开发开始，就将本项目未来计划征用的地块全部框入总体规划； 项目开始施工即通过统一砌围墙画圈的方式，确定用地范围，公开项目用地信号； 一期为A地块，基本不需要拆迁； 通过A地块的开发与初步经营，对市场进行摸底，然后再根据一期的经营状态对未来进行相对准确的预期，指导后期的开发。 先开发A地块，错开了有拆迁问题的其他地块，降低了项目的投资风险，为未来征地打好基础。;布艺区; ;业态规模建议 ;1 项目发展策略 业态规划;1 业态规划 业态规划;1;2.1;2.1;行业导向原则 建筑整体规划，需要时刻贴合市场需求，根据行业市场变动性进行合理规划与调整；;2.1; 第一期即规划布艺、皮革、五金及其他（包括装饰纸、包装材料、木制品配件、油漆涂料、物流等）四大区域，并根据市场需求规模逐步扩大建设规模，即满足清晰的业态分区，又可满足为各业态扩展预留发展空间； 二期根据市场需求情况与项目运作发展分别建设建材厨卫区、灯饰区、板材区及物流区，并仍遵循先部分建设，再适时扩建的原则； 综合配套区规划在靠近夏安线的A地块东面，成为项目的核心，香河产业的核心乃至香河未来城市的CBD。 招商中心设在昭示性最好的十字路口，周边沿两边展示路前期做为绿化景观带，等区域地块升值之后修建商业物业。;2 项目建筑规划 整体规划布局;2.1;布艺区;2 项目建筑规划 交通流线规划;2 项目建筑规划 交通流线规划;观光运输小火车;规划目的 指引标志符合清晰、显眼和便于识别的原则，为顾客提供适当的引导和提示； 结合市场整体布局、视觉效果、顾客流动线路等因素，合理设置指引和警示标志及告知性标志； 规划建议 主次出入口处市场指引标志 标明市场场的各分区及指示图，信息简洁、清晰，方向指引明确 项目主要交通节点指引标志 在项目主要节点位