太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT三讲传承要求讲师手册.docVIP

新人岗前培训(2009版) 传承要求讲师手册 课程名称：三讲课程传承要求 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月  课程规划表 培训名称 新人岗前培训(2009版) 课目 三讲课程传承要求 授课方式 讲授+演练 课时 40分钟 课程目标 让种子讲师理解课程的目的、意义、重要性和关键点 了解课程如何过渡，重点投影片的诠释 通关操作的关键点 课程大纲 三讲的目的 三讲的意义 三讲的重要性 三讲的关键点 课程过渡及其重点投影片的诠释 教具 1.讲师资料：齐贺资和的故事附件，直肠癌故事附件 2.教学辅助工具： 白板，白板笔，三讲15份随堂背诵附件 3.学员研讨工具：笔、纸 注意事项 岗前培训种子讲师班通关要求，严格按照最后的要求进行操作，保证种子讲师班的讲师对课程透彻理解与娴熟掌握。  投影片 操作要领 时间 工具 下面把三讲课程传承的要求做一个沟通。 学员能充分认识销售面谈及其内容“三讲”的重要性 让新人挑选并熟练掌握一套适合自己的三讲版本 通过有效的演练、发表，树立信心，敢于逢人都能适时合适地做“三讲” 1’ 让新人明白同一个客户面对不同的业务员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！主要差别在于销售面谈的内容。 1’ 讲好“三讲”，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足。 0.5’ 事前准备：