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中国第一豪宅钟山国际高尔夫别墅营销参考
钟山国际高尔夫别墅营销思考 ;项目背景扫描;项目背景扫描;项目要素扫描;项目要素扫描;扫描结论;核心要素提炼;问题的提出;问题的思考-三元作用关系;问题的思考;问题的解答;问题的解答-1[价];问题的解答-1[价];问题的解答-1[价]-参照系;观澜湖
建于1992年,横跨深圳和东莞近20平方公里,1994年正式开业
10位天皇巨星/180洞/世界第一
9年地产发展
约千套:多层、高层/酒店式公寓/独栋/联排
2006年翡翠湾/198㎡ 、288㎡/600-1300余万/一期103栋已售罄;上海佘山高尔夫郡
上海佘山国家旅游区核心区域东北部
1700亩/18洞锦标赛级高尔夫球场
联排/独栋/度假酒店式公寓(长短期租用)
2003年开始销售,一期36栋独栋销售完毕
04年至今均价2000万元/栋;30000元/平方米
单位均价
价值成立!;价值成立!=价格成立?;重温:价值规律
[价值-价格-供求关系];;;拥有美丽不难 [价值成立]
发现美丽才难 [价值发掘]
抑 或
发现美丽不难 [价值发掘]
展示美丽才难 [价格成立];我们对于价值的发掘有否到位?[价值-性]
我们对于价格的建构是否对路?[价格-市];价值发掘到位:
拥有美丽不难:南京钟山高尔夫别墅。
发现美丽才难:南京!钟山!高尔夫!别墅!
价格建构对路:
发现美丽不难:南京!钟山!高尔夫!别墅!
展示美丽才难:南京?钟山?高尔夫?别墅?;问题的解答-2[市];问题的解答-2[市];问题的解答-2[市]-困局;问题的解答-2[市]-困局;南京的豪宅(别墅)的销售状况 ;问题的解答-2[市]-困局; 30000元/平方米—南京
一个注定无解的命题?
一个注定突破的命题?; 30000元/平方米—南京
只有一个选择:
突破!!!
南京地产突破地域限制的一次革命性旗帜!; 如何突破???;如何突破——垠坤的答案:
系统思维下的集中发力!;系统思维
—营销是个系统工程
逻辑的,而非散点的;
全局的,而非局部的;
长期的,而非短期的。;问题的解答-2[市]-解局-回顾;问题的解答-2[市]-解局; 地产价格走势及与球会的发展关联;佘山球会发展与高尔夫别墅价格关联走势;汤臣高尔夫别墅价格走势;观澜湖球会发展与高尔夫别墅价格关联走势;观澜湖别墅发展; 在高尔夫球会步入良性运营的同??,房地产业务、商业、学校也伴随着球会的品牌优势逐步成型、良性互动发展。 ;集中发力
—将力量集聚在有限范围
突破口的寻找;
突破口的锁定;
突破口的攻击。;主突破口:南京—钟山—台湾
辅突破口:高尔夫—时尚运动—名流;突破口定义:全球华人的高尔夫主场!
突破口兑现:高规格公关活动(举例)
[名流时尚交际场/体验场]
[富有人文关怀的项目形象];
市场,市场,还是市场!
准确锁定市场(系统思维答案)
充分调动市场(集中发力手筋)
积极创造市场(系统思维下的再次集中发力); 细化课题
时机的量化
价格走势的定量化
别墅与球会相谐发展
挖掘钟山的文化内涵并与两岸关系发展结合
系列高层赛事,名流聚首
周边配套整合
……; 特别提案:
DIY定制别墅解决方案
锋尚——法拉利
钟山高尔夫别墅——劳斯莱斯
工艺品/收藏品/非工业化/手工/定制
别墅角度/期房角度/卖点角度/购买者个性角度
……;拥有美丽-发现美丽-展示美丽-兑现美丽
[性—价—市]的三元系统思维模式
30000元/平方米—价值的发掘与价格的建构
市场,市场,还是市场。
选择突破:南京地产突破地域限制的一次革命性旗帜!
系统思维下的集中发力
建立可执行的买卖系统/规避非系统的可能失误
寻找锁定并攻击正确的突破口; 全球华人的高尔夫主场!引领时代风尚的真正传奇!
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