赛芙安全防护有限公司创业的计划书.docVIP

赛芙安全防护有限公司 创 业 计 划 书 PSG之队 2009年9月  目 录 1. 执行总结 ------------------------------------ 1 2. 项目背景 ------------------------------------ 2 3. 市场机会 ------------------------------------ 4 4. 公司战略 ------------------------------------ 7 5. 市场营销 ------------------------------------ 9 6. 投资分析 ------------------------------------ 13 7. 财务分析 ------------------------------------ 16 8. 管理体系 ------------------------------------ 21 9. 风险分析 ------------------------------------ 22 附录 ------------------------------------------- 23 1. 执行总结 1.1. 公司 赛芙安全防护有限公司以销售安全防护用品为主，致力于把安全防护渗透到顾客生活中的每一处细节。 目前我国安全防护器具市场还很不成熟，多为专业的针对公司等大型机构的安全防护产品，或是良莠不齐的防身器具网络销售，针对个人的较有质量保证的安全防护器具销售较少，市场尚未打开，有很大的发展潜力。我公司恰恰填补了这一空白，且对产品进行价值再开发，加强对产品外型的包装，有别于传统的防身器具，增强对顾客的吸引力。 公司注重短期目标与长远战略的结合，第一波主打产品为女子防身器，中长期目标将逐步拓宽产品领域，延伸入家庭安全防护、汽车安全防护等多个方向，形成以安全防护为理念核心、以时尚美观为导向的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 我公司销售的安全防护器将针对散客，即个体顾客购买。 以第一波主打产品——女子防身器——为例，目前，市面上销售的防身器材主要分为五大类：防身警报器、喷剂、防暴探照灯、甩棍、电击器。其中警报器、探照灯和喷剂具有外形小巧、方便携带、价格较低（几元到几十元不等）等优点，适合大量推广。而甩棍跟电击器通常的外形较大，当然电击器也有比较便巧的，它们对人的身体伤害相对较大，防身效果不错但也容易误伤无辜者，比较适合特殊情况下单独出行时携带，价位为几十元到几百不等。 我公司的女子防身器将经过外型的重新包装，美观和时尚度大大提高，使防身器有所增值，因此定价可比一般市场稍高。产品生产成本约10元/件（电击棒成本更高，但考虑其危险性，暂不列入销售计划），平均定价30元/件（据调查，市场可接受价格为20—50元/件）。 公司前期以网店经营模式为主，减少运营成本，将节约出来的资金大力投入到宣传中，营造市场氛围。资金有一定累积后，将在大学和写字楼附近开设实体店，与网店有机集合起来，并开设公司自己的网站。公司将市场主要定位为大学生族群和年轻白领族群。 因资金有限，目前公司将依托市面上现有的防身器材，仅就外观进行改良，聘请设计公司设计，并委托生产商进行生产。待公司有较充足的资金筹备时，将开设自己的工厂，建立自己的研发中心，开发出更高级的防护用具，并降低产品成本，获得国家专利，也专门设立设计部门，研究产品外型设定，做到产品有自己的风格、品味。 1.3. 投资与财务 公司初期为网店经营模式，因此可选择租房开展简易办公。以杭州下沙西子阳光新城为例，年租5万，位于下沙繁华地段，和各个大学距离都较近，有利于初期校园宣传的开展。初期，网店将依托于淘宝、拍拍等平台，无需店租。 公司注册资本12万。其中团队共出资5万元，银行创业贷款7万元。主要为流动资金，用于办理各种手续、房租、产品宣传和产品生产等。另外我们也可考虑吸引风险投资商，但考虑到该项目风险较大，对于风险投资来说比较困难。如果能吸引到资金，那么将直接设立实体店，将实体店与网店结合，以杭州为起点，逐步向全国发展。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本12万。控股额度为团队均分。 当公司更加成熟后，公司将进一步实现筹资的多样化，如合资、融资、公司上市等。 第一年主要为打开市场，营造市场氛围，资金回收会较慢；第二年开始盈利，估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率50%左右，第二年资产报酬率为34.17%，投资回收期为四年左右。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司。 公司设总经理一名，下设营销专员三名、产品专员两名、会计一名。 公司将聘请一名律师和一名资深会计作为法律顾问和财务顾问。 待公司发展到一定规模，会增设设计工作室、研发中心。研发中心