别让企业刊物只是精美垃圾.pptVIP

別讓企業刊物只是精美的垃圾 平日收到公司寄來的企業刊物或DM， 你會讀完它嗎？ 還是隨手翻翻？ 甚至看也不看就扔掉？ 製作企業文宣7個注意事項 《銷售力》（Selling Power）創辦人傑哈德?葛史汪納（Gerhard Gschwandtner）： 75%業界資訊引導，25%直接銷售訊息 不要讓刊物中斷 運用監測手段 在封面標示價格 在每一頁上都寫上聯絡方式 訪談可增加價值 提防假象的魅力 業界資訊引導，搭配直接銷售訊息 業界資訊引導 75% 直接銷售訊息 25% 先將產品或服務的賣點寫成引導內容 吸引了讀者目光 再提供購買資訊 不要讓刊物中斷 經過幾期 收信人會預期刊物將寄到手上 如果沒有寄來，會懷疑公司是否還在營業 可以先從季刊開始 視情況再增加成雙月甚至月刊 避免讀者的不信任感 運用監測手段 包括刊物上才有的 折價券、限定的訂購優惠、讀者專線 吸引讀者閱讀 協助研判讀者是否有閱讀刊物 內容資訊是否真能誘使人購買 做為改善銷售資訊呈現方式的指標 在封面標示價格 讓收到的讀者有「賺到了！」的感覺 潛意識使訊息變得更有價值 在每一頁上都寫上聯絡方式 不一定要用很大的字體來標明 但必須隨處可見 例如： 頁碼旁或頁面角落，讓讀者便於訂購 讓隨便翻閱的人也能變成立即行動的消費者 訪談可增加價值 利用訪談詢問專家產業趨勢 業務員如何協助顧客解決問題的實境