中原长沙奥林匹克花园北京西院解筹开盘报告2007年.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 2、不利因素分析 周边配套不齐全 公共交通不方便 省府片区周边楼盘品质混乱 3、产品户型分析 户型亮点： 主佣双电梯 户型方正，南北通透 多功能用途 7.8米超大横厅设计 主卧阳台 户型不足： 面积偏大 部分主卧没有阳台 两房功能不齐全 4、户型分析 两房两厅一卫81.06-109.99㎡ 户型特点： 双入户，双通道 宽面采光住卫生间 南北双阳台 入户花园与主卧融为一体 户型特点： 主卧主人阳台，更衣室 南北双景大阳台 工作间，储藏室多功能用途 三房两厅两卫132.37-141.85㎡ 四房两厅两卫160.97-200.92㎡ 户型特点： 主佣双梯入户，双通道设计 7.8米超大横厅设计 工人房，生活阳台，独立家务体系，独立主佣生活区 地产策划资料大全 地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。 联系QQ淘宝店： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 五、奥园北京公馆西院解筹流程 2007年07月08日奥林匹克花园2期正式开盘 选房方式: 仅限VIP客户采取抽签方式选房 散户当日不可以选房 选房时间: 早上9:00am 选房总原则: 1）、本着公平公开的原则，当天所有到场诚意客户必须参加抽签选房； 2）、实名制选房：认购书必须与抽签券上的姓名、身份证号码一致，只可加名，不可改名。 样板房参观: 当日样板房不对外开放 选房安排 VIP客户选房流程图 开盘前诚意客户可以2万抵3万 ；3万抵5万的方式获得VIP卡 快节奏的3分钟选房流程减少了客户的等待时间 6月30日通知登记客户选房时间为2007年7月8日上午9:00开始 选房当天所有客户需在2007年07月08日8：30前到现场 选房客户到接待台，将VIP号码相对应的乒乓球放入抽签箱，到抽签等候区落座 选房开始后，每次抽取8位客户为一批选房 交定金（50000元），开具收据 客户在签约区签署认购书 选房完毕，领取礼品 促销安排:当天所有成交客户可享受97折优惠 湘府中路 喷泉 停车区 车辆入口 停车区 会所 草坪 销售中心方位示意图 人流方向 星光大道方向 销售中心区 后花园 售楼中心 摇奖选号》》3分钟思考时间 》》交钱》》签约 新客户登记处 奥运物品展示台 销控板 交易区与休闲区 2保安在入口维持秩序 思考区 4保安维持秩序 出入口 》》2次思考时间 11：45 VIP诚意客户高达348号 等候区 选房区 流程图与户型介绍 VIP客户换卡、填写资料处 2保安维持出入治安 主持人与摇奖机 奥园天使标志 模型 选房流程图 人员配置: 工作人员15-20人 保安:8-10人 清洁人员:2-3人 售楼中心外部实景图 售楼中心外景一角：装饰小品 售楼中心大门 售楼中心大门 风水球 售楼中心内部实景图 销控牌 流程图和户型图 交易、休息区 等候区 选房区与销控区 交易、休息区远景 交易、休息区 售楼中心后部实景图 充满激情的叠水 解筹总结 解筹过程整体上取得了较好效果，功能分区明显，作用清晰，工作人员配合娴熟，流转顺畅； 等待区面积过于狭小，现场拥挤、嘈杂，较为混乱，部分工作人员未明确分工； 活动流程清晰，资料展示及分发及时； 选房过程未能严格按照公开的指定程序运作，如设定的思考时间和每组选房人数； 解筹时间和星光大道举行的开盘仪式冲突，弱化了后者的宣传作用，也造成了部分客户分流。 六、驾车客户车辆调查和分析 由于车辆太多，10：00am奥园四周的马路已经停满 准业主车辆状况 售楼中心旁的停车场 入口通往雅典区的马路 雅典区前的马路 北京公馆。西院前的马路 大众 丰田 别克 奥迪 本田 马自达 宝马 路虎 日产 奔驰 现代 福特 三菱 奇亚 沃尔沃 猎豹 奇瑞 雪铁龙 皇冠 雪佛兰 9 15 13 9 12 3 1 1 6 4 6 2 2 2 1 1 2 2 1 1 准业主车辆分析 准业主车辆状况 车牌统计 中高档20万以上的车居多 注：省政府直属机关单位湘S牌，公安厅湘0牌 准业主车辆分析 城市 数量（辆） 比例 备注 长沙 (湘A) 57 51.82% 1、大部分驾车客户来自于长沙本地（湘A、湘O、湘S），比例接近60%（58.18%）； 2、驾车客户覆盖湖南省大部分地级市城市，但岳阳、益阳、常德鲜有； 3、长、株、潭地区驾车客户比例占到68.18%，可见，三城的融合对于长沙市楼盘的消费市场具有较大拉大作用； 4、外地驾车客户当中，以广东省比例最高，接近10%，集中来自广州、深圳以及东莞三地。在访问 的5位车主中，有3位表示购房用来投资，暂不考虑自