奶粉市场概况 2011年1月.ppt

奶粉市场概况 2011年1月 第一章配方粉市场情况（部分资料来源：利乐公司提供） 中国婴幼儿配方粉市场概况54万吨, 430亿销售额 爱迪生奶粉销售情况 2010年全国婴儿配方粉市场销售额预计800亿，容量65万吨； 2010年1-8月,我国进口奶粉28.7万吨,增长76.8%,占同期我国乳制品进口总量的58.5%,比重同比提高17.1个百分点。此外,进口均价也激增,每吨3284美元,上涨37.8%。 5-12月爱迪生奶粉销售7800万元（排名16）； 销量13.3万箱，折合632吨； 中国婴幼儿奶粉市场(07)50万吨,400亿 中国配方粉市场发展中高端产品主导市场 全国婴幼儿奶粉市场概况销量增长放缓, 销售额增长持续 婴幼儿奶粉零售单价零售单价的上涨带动销售额增长(08) 婴幼儿奶粉市场细分低段占比略有上升 婴幼儿奶粉销售通路现代通路占绝对主导地位,并呈上升态势 婴幼儿奶粉主要品牌 初生婴儿配方粉销量下降销售额上升, 听装为最主要包装,但占比下降 1段奶粉主要品牌 2段婴儿奶粉销量/销售额均保持增长,袋装/听装为主要包装 2段奶粉主要品牌表现 3段婴儿奶粉市场销量下滑,零售价格上涨带动销售额增长 3段配方粉主要品牌表现 第四阶段婴儿奶粉零售单价增长和销量增长共同贡献销售额增长,袋装主导趋势下降 第四阶段主要品牌表现 主要奶粉品牌媒体投放 雅士利媒体投放 多美滋媒体投入 多美滋媒体投入 影响母乳喂养的因素 剖宫产率高影响婴儿喂养（开奶晚、术后伤痛等） 城市职业女性喂养率低（没时间、为保持体形等） 婴儿健康差吸允能力不够 各商家对“头口奶”的争夺 奶粉销售与饮料有什么不同？ 内蒙古智慧妈妈大讲堂活动（短信费用1万元） 呼市：群发短信10万条，参会70人现场售卖4听； 包头：群发短信10万条，参会60人现场售卖4听； 广告回馈率不到0.1% 完成10亿销售 需要12.6万个婴童成为忠实的消费者 部分省份每年新生儿数量 福建省 50万； 江苏省 60万； 湖南省 80万； 青岛市 10万； 河南省 150万； 吉林省 50万； 山西省 50万； 广西省 80万； 河北省 70万； 山东省 100万； 江苏省 100万； 江西省 70万； 武汉市 10万； 海南省 15万； 漳州市 8万； 消费者人数：按照人均消费8000元/年计算 要重视2、3线市场的销售 5大品牌在一线市场已经根深蒂固，但2、3市场是他们管理的短板； 中国城市化从1980年的19％跃升至2010年的47％，预计至2025年将达到59％。市场空间巨大。 快速城市化的进程是5大品牌的模式跟不上发展的； 雅培目前在中国只有145家经销商； “智慧妈妈大讲堂”已经验证； 要重视网购重视数据库营销（后面将在专门的章节中介绍） 2010奶粉品牌丑事排行榜 更多营销观点！（百度：李临春） 李临春新浪博客 /llc8088 中国营销传播网： /cgi-bin/search.cgi?query=%C0%EE%C1%D9%B4%BA MSN：linchun8088@ QQ: 139 200 5746 手机：153 2588 6616 235 味全 10 800 飞鹤 5 301 惠氏 9 830 明治 4 389 美赞臣 8 1055 多美滋 3 416 贝因美 7 1107 圣元 2 542 雅士利 6 1548 雅培 1 得票 品牌 排名 得票 品牌 排名 资料来源：2011年1月10日贝亲网 /news/201101/514675.html * * 圣元事件后有向高端发展的趋势 销量- 千吨 销售额- 百万元 6% 1% 24% 27% 平均零售单价– 元/公斤 17% 25% 各段奶粉占比 惠氏 雅士利 圣元 5 雀巢 圣元 美赞臣 4 美赞臣 美赞臣 雅士利 3 伊利 伊利 伊利 2 多美滋 多美滋 多美滋 1 2011 2008(50.2%) 2007(48.1%) 前5名排名 千吨 百万元 各包装销售额占比 雅士利 伊利 雀巢 5 美赞臣 美赞臣 伊利 4 伊利 圣元 美赞臣 3 圣元 雅士利 三鹿 2 多美滋 多美滋 多美滋 1 2008(51.2%) 2007(49.1%) 2006 (49.9%) 前5名排名 惠氏 雅士利 三鹿 5 圣元 惠氏 伊利 4 美赞臣 美赞臣 惠氏 3 伊利 伊利 美赞臣 2 多美滋 多美滋 多美滋 1 2008(53.7%) 2007(53.4%) 2006 (59.5%) 前5名排名