好利来月饼销售推广方案.docVIP

XXXXXX大学应用技术学院 市场营销技能大赛 营销案例 题目：好利来月饼中秋节期间销售推广方案 ——KA店 摘 要 去年中秋节，好利来针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品，如广式经典伍仁月饼，广式经典双黄莲蓉月饼，广式经典蓉沙月饼，滇式云腿、葡式豆沙等， KA店的销量也达到450万元之多，占据了目标市场的半壁江山。同时，从08年末开始，好利来着手开展09年节日期间的食品宣传策划活动,我们团队作为好利来策划团队的辅助团队参与此项活动。 在2008年的基础上，我组针对沈阳好利来09年KA店制定了中秋节月饼的营销策划。该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等，通过这些策划的有效实施，我们不仅能够达到预期的销量目标，而且通过这次意义非凡的中秋节，将好利来的品牌形象得到显著提高。策划共有五大部分分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价。从这五部分细化此次活动的各项操作内容，并提出合理的促销手段。整个策划案受到好利来策划部门的好评。其中部分活动为好利来企业所采纳，为2009年好利来中秋月饼销售目标达成做出贡献。以下是本次策划的具体内容。 目录 摘 要 I 目 录 II 一、项目目标 1 二、项目调查 2 （一）环境分