五道梁行2011嘉兴市嘉善县乔克国贸中心营销推广策略.ppt

乔克国贸中心营销推广策略;乔克商务中心是一个卖点多得数不过来的项目 新城CBD核心 嘉善第一个城市综合体 第一个产权式酒店 第一个甲级5A写字楼 …… 但乔克到底是什么？有没有一个完整准确的讲法？;有腔调才有地位，乔克需要形象重塑;第一章 市场;;嘉善现有沪杭高速，乍嘉苏高速、申嘉湖高速、杭州湾大桥、嘉绍大桥等多条高速公路连接上海、浙江、江苏全境，同时嘉善姚庄镇到上海枫泾镇将进行轻轨9号线延伸的规划建设，将为嘉善形成了完整的地面交通网络。 沪杭高铁北起虹桥枢纽站，南至杭州东站枢纽，正线全长约158公里，设计行车时速为最高350公里，嘉善至上海的最快运行时间，将从原来的1个多小时缩短到16分钟。; 如今有10%的嘉善人工作、学习、生活在上海(或与上海发生直接联系)，30%的农产品上了上海人的餐桌，50%的工业品为上海企业配套、流入上海或通???上海进入其他地区，70%的出口商品通过上海口岸进入国际市场，90%的外资、县外民资受上海影响进入嘉善，即“13579”现象。;经济开发区（台商投资区） 浙江省最大的台资集聚区。 台资企业有280多家 常住台商1100多人 魏塘工业功能区（木材和机械加工基地） 各类木业企业300多家 从业人员近3万人 机械加工企业124家 从业人员1.3万人 嘉善主要经济产业为：电子信息、精密机械 、纺织、食品;; 在城市规划、产业布局上，嘉善和昆山、太仓非常相似，在人均可支配收入比较图中，我们看出，嘉善与昆山、太仓的差距并不大。;嘉善、昆山、太仓城市性质类似，居民收入接近，房地产市场具有很高的可比性； 嘉善房地产市场发展水平明显落后于昆山、太仓。;;乔克国贸中心;我们只需要做好自已; 嘉善特殊的地理位置能够吸引大量江、浙、沪投资客，并且随着高铁建成通车，上海等地的客源关注度将有所提升； 嘉善的房地产发展水平同周边同类型城市项目，仍有很大上升空间，新政在大城市的挤压效应使投资大量涌入; 嘉善新城南区是未来城市规划重点，是真正意义上的CBD，乔克已占据中央; 嘉善商业在09年之前还处在很低的发展水平，而乔克是第一个城市综合体项目。 在目前的市场状况下，本项目必须依靠自身特点、突出优势，加快去化速度。 ;第二章 项 目 ;占地面积;项目东临嘉善大道，南临世纪大道（在建），未来新城两条主轴线，西接嘉善最大人工景观湖和生态绿地公园（规划中），北靠商业步行街（规划中）。从乔克国贸中心向南约3公里左右，是国家重点工程沪杭高铁嘉善站。 ;从大区域环境看，项目所在区域北面是集多所教育院校、行政办公、文化娱乐、居住为一体的老城区，作为嘉善重点建设的新城，依照”南进“规划，本区域有望打造嘉善居住品质、商业氛围最高的板块。;高铁站;优势 项目位于未来城市东西轴线世纪大道、南北轴线嘉善大道交汇处，嘉善新城板块核心位置； 城市主轴线、沪杭高速公路出口、沪杭高铁嘉善站、客运中心，构建便捷交通； 紧依规划中的嘉善第一人工湖和绿地公园，未来景观优势明显； 项目为政府重点工程，有利于项目争取政府更多的政策支持； 劣势 嘉善新城建设较慢，目前配套设施暂不完善，新城效应没有很好的体现出来。 嘉善商业项目整体放量偏大，商铺、写字楼、酒店式公寓总体为供大于求，作为非刚性需求的投资产品，需要更多的市场培育与引导;深度价值提炼;项目;项目;乔克国贸中心关键字 拥有在嘉善商业中的核心竞争力： “高铁”、“长三角核心”、“未来核心地段”、“百米地标”、“首席写字楼”、“最大的人工湖”，“目前已面世的最大体量单体商业”“甲级纯5A写字楼”，“高品位精装修的酒店式公寓”、“嘉善目前规划第一高楼”;第三章 客群;? 我们的客户在哪里？;在未来的销售过程中，准确寻找到目标客层显得非常重要。我们通过对嘉善目前客群的简单分析，寻找目标客层的购买特点和实际需求，以及他们的家乡所在地，确定销售目标地区。在对目标地区所在地的目标人群进行简单分析，准确的确定目标客层。;吸引客户的主要原因是什么？;;乔克国贸中心特点;一、有产阶级圈层;专业投资客;专业投资客圈层;专业投资客圈层;二、对嘉善新城看好者;二、对嘉善新城看好者;三、长期往来嘉善人士;三、长期往来嘉善人士;三、长期往来嘉善人士;三、长期往来嘉善人士;我们的目标客群地区;他们共同的消费动机;;第四章 形象;城市综合体 城市的商标、城市的印象、城市的名片;说到中信广场，你自然而然会想到广州 说到万象城， 你自然而然会想到杭州 说到金茂大厦，你自然而然会想到上海 说到双子星塔，你自然而然会想到马来西亚 ……;乔克国贸中心是嘉善第一高楼 乔克国贸中心是城市综合体 乔克国贸中心定位高端 …… ;作为衔接长三角经济区的嘉善，需要一些东西去诠释这个城市;我们将对乔克国贸中心重新定