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市场开发说服顾客的策略及技巧实务训练 讲师:Mr.Simon Shan 我们不是天才，因为天才只能留在天上，我们顶多是人才，但要有执行力才算数。每个人每天都会有时间的压力、质量的压力、成本的压力及业绩的压力，没有压力不是“工作”而是“玩耍”。欠缺压力还会使我们衰老。 你压力够吗 ? 一、如果…. （1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。 （2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。 （3）送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。 （4）报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。 （5）订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。 （6）订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。 （7）你从未想过在客户面前更专业、更守信。 （8）工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。 （9）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、痛苦的。 那么，你不够格做一个称职的业务人员，你实在是我们大家的负担。 1. 公司的成功取决于您 销售人员的位置 您每天在销售什么？ 销售人员的七个任务 技术营销的核心理念 客户对您的期望是…… 有助您销售的个性品质 强烈的敬业精神和职业自豪感 热情与诚实可信 自律与自我批评 尊重他人 不诋毁竞争对手 雄心壮志，超越自我的动力 创新与学习能力 达到销售成功的三个条件 1.2 开发和管理我们的客户 SWOT分析 竞争对手分析 寻找我们理想的