济南钢铁集团总公司-钢铁产品价格策略研究.pdf

摘 要 钢铁产.n属标准化产1111r差异性较小，市场需求弹性不大，我 国钢铁行业 产业集 中度和专业化水平较低 。在 国际国内钢铁市场严爪供过于求的形势下 ， 以 “价格战”形式表现出来的低价竞争是钢铁企业的首选竞争策略。但遗憾的 是，在市场竞争，I1经常出现 以下儿种倾 向: Ill场细分悄况和购买情景而定价或UAJ 木文力图通过结介实际的IIJ场调杳 与对微观价格策略技巧的研究，寻求一 套适合济钢实际情况的、针对钢铁产.InI:的价格策略组合。对济钢总公司建立富 有预见性的、科学的定价体系和快速灵活的应变决策机制提 山建议。 木文共分为四章。第 .fi}:，济俐 内外部环境现状分析.木章从宏观环境、 行业竞争、竞争对手、企业内部等四个方而分析了济俐所而临的外内部环境。 第工章，企业产}:}.定价方法研究。木帝研究了价格 I「标、价格定位和定价的 · 般方法。第三章，济钢钢铁产品定价策略。木章针对济钢的实际提山济钢钢铁 产IR，价格决策 日标休系、主要钢铁产:11}:的价格定位和挂牌销售价格的确定方 法，给山了主要产品在典型市场环境下的儿个策略组合，并就价格策略与其他 营销策略的有机配合和保障条件提出了一些意见。第四章，钢铁产品价格的应 变决策机制 。木章研究了一般情况下企业 的变价及相关者的反应，IT-1I顾 了济钢 当前的应变决策程序和一般模式，提出在激烈的市场竞争中，应建立规范的快 速响应的价格应变决策机制，41:就如何建立这样 的机制提I.I1建议。 关键词 :钢铁产品:价格策略 ;快速反应 Abstract Pricehasoperatedasthemajordeterminantofbuyerchoice,and althoughnon-pricefactorshavebecomemoreimportantinbuyerbehavior inrecentdecades.PricestiI1remainsoneofthemostimportantinbuyer determiningcompanymarketshareandprofitabiIiLy.Priceistheonly elementinthemarketingmixthatproducesrevenue,andtheother 。lemontsproduceCOSLS.Priceisalsooneofthemarketingmix,inthat itcanbechangedquickly,unlikeproductfeaturesandchannel commitments.Atthesametime,pricingandpricecompetitionarethe number一o(neproblemsfacingmanymarketingexecutives.Yetmany companiesdonothandl。pricingwell.Themost,commonmistakesarethese: I.Pricingistoocost一oriented. Z.Pricing isnotrevisedoftenenoughtocapitalizedonmarket changes. 3.Pricingissetindependentoftherestofmarketingmixrather thanasan intrinsicelementofmarket一positioningstrategy. 4.Priceisnotvariedenoughfordifferentproductitems,market segments,andpurchaseoccasions. Pricingisakeyfactorinindustries.Bysearchingintotheactually marketandothercases,someusefulrecommendationsareprovidedto JinanIronSteelGroupGeneralCompany(JISGGC) inthispaper.The conclusionisthatJISGGCmustquicklyrespondthechanges