康乐园老年人休闲娱乐俱乐部课件.pptVIP

康乐园老年人休闲娱乐俱乐部 ———创业计划书;志诚创业小组;康乐园计划书大纲;概要;“康乐园”俱乐部概述;俱乐部使命 “为老年人创造更加和谐幸福的生活环境。” 俱乐部宗旨 “关爱老年人、服务老年人”;俱乐部三大服务系统;公司战略;中期（4—6年） 进一步完善和健全会员吸纳机制； 面向全国各大城市扩大连锁网络； 进一步拓展服务领域，开始致力老年人专用品的销售市场，实行多元化经营战略； 全国市场占有率达到30%，居于主导地位； 长期（5—10年） 实现服务多元化，拓展市场空间，增加市场占有率，形成全国大中城市连锁规模，成为老年生活市场领域的领先者。 纵向延伸：涉足老年生活专用品的开发研制、老年高级护理、殡葬业。 横向延伸：涉足老年人生活专用品、保健品、老年人保险、老年人旅游、老年人陪护、老年人婚介、老年人公寓等。 ;市场容量预测 据郑州市政府公布，到2003年底郑州市总人口6977000人，其中60岁以上的老年人口753516人全市总人口的10.8%，具有巨大的市场潜力。 另有二七区总人口598172人、中原区总人口526000人，依据10.8%的比率估出二七区60岁以上老年人口64602人，中原区56808人，合计121410人。 据我小组市场调查显示，调查对象中92%的老年朋友经常外出活动，75岁以下的老年朋友占96%，94%的老年朋友的月固定收入在300元以上，78%的老年人都希望有各种专门组织培训各种健康娱乐活动的俱乐部。 调查对象的家庭住址显示，来绿城广场和碧沙岗公园活动的老年人，多集中在伏牛路、淮河路、京广路、西站路、二环支路以内的区域里，是二七区及中原区人口较集中的区域，保守估计老年人口应该占两区老年总人口的20%。 从而，估算初期保守目标顾客率=92%*96%*94%*78%*20%，约12.8%。 因此，预测出在郑州市二七区和中原区约有（121410*12.8%）15540人 的保守市场容量。;市场可行性分析 1、从调查数据分析中得出，78%的老年人朋友都希望有一个专门为老年人提供服务的俱乐部。传统的养老模式已经不能满足城市老年人的需要了，老年人更加需要健康、精神慰藉，休闲娱乐等各方面的养老服务。;2、从附件调查报告中可??出，老年朋友的月固定收入也是很高，500—1000、1000以上两档次占了大部分，说明其有足够的消费能力，只是没有大量释放出来。并且85%的老年朋友愿意每月支付10—30元的会费，这是我们计划的一个重要成功因素。 由于我们采取低利润，高市场占有率的渗透市场策略，10—30元/月会费已经可让公司正常运营起来 ;营销目标： 1.迅速开拓市场，建立市场知名度 2.前期达到目标市场占有率30% 市场竞争态势分析： 1.市场定位：市场开拓者 2.潜在竞争对象：一些老年人的文体俱乐部 目标市场： 郑州市二七区及中原区家住碧沙岗公园、绿城广场周围的老年朋友 服务诉求重点：体验健康休闲生活，欢度老年时光 市场细分： 1．月固定收入在500元以上 2．年龄在70岁以下 3．受教育程度在高中以上 4．行动方便 5．喜爱文体活动，关注健康生活。根据市场调查显示，群体约占调 查老年人的60%;营销策略 1、服务策略： 体验营销 2、价格策略： 逆向定价 20元/月的会费赢老年人“物美价廉”的消费心理，减少商业气息。 3、渠道策略： 1.采用直接营销形式，在公园、广场、社区组织“康乐园”老年人俱乐部的活动，并现场宣传吸收吸引新会员。 2.“首单人”业务开拓模式。 4、宣传策略： 1.广告：利用大河报、东方今报及郑州电视台、电台广播等媒介宣传。 1）诉求对象：老年人 诉求点：健康、娱乐、体验新生活 2）诉求对象：子女 诉求点：孝敬老年人、关爱老年人 2.在公园、广场、社区举办专项活动，宣传、介绍本俱乐部引导老年人消费。; 5.8.关系营销及口碑营销;5.11前五年俱乐部总部会费收入及销售成本预测根据二七区和中原区15540人 的保守市场容量，考虑到俱乐部稳固发展，前期第一、二年发展会员的速度较快，后期底三年以后俱乐部周围市场达到一定饱和度后，开始放缓，致力于连锁俱乐部的扶植、培养。见表1. 会员吸纳及成本比; 提供高品质服务的要求 俱乐部分书画及集邮、太极拳、器乐及音律合唱、门球、园艺、棋牌娱乐、舞蹈八类兴趣小组,每一小组为独自核算经营费用. 服务时效：每天早6：00到晚8：00根据各小组的具体情况自主控制服务时间。 各兴趣小组培训师的要求：在相关领域有一定建树的专业人士