打造四合一型销售团队.pptVIP

是什么使本集团具有如此能量？ 决定一切的不是资金，不是技术，不是关系，不是商业技巧和经验，不是方法或秘诀，也不是如何高明的经营手段，而是德，是企业文化，是人文关怀和人文主义精神，是卓达的社会责任感。 让我们在理想主义旗帜下集合。让我们与广大客户一起携手，一起创富，一起幸福！ 打造“四合一”型的销售团队（培训讲义） 适应公司四产联动的企业战略转型新形式 打造“四合一”型的销售团队 2012年4月17日 （培训讲义） 第一部分 卓达实行四产联动的发展战略 一、卓达四产联动的企业战略转型的背景 （一）宏观背景 1 、传统地产模式走到末路，产业地产将是房地产行业转型的方向。 2、城镇化建设是推动中国经济发展的重要途径 3、卓达创造一、二、三产联动的产业地产开发模式，助推中国的城镇化进程，必将成为未来房地产业发展趋势。 对中国房地产100强企业进行全面筛查对比 1）三产：在中国房地产100强企业中，81%的企业还是以房地产开发经营为主，以商业、物业服务业等附加业态为辅。比较典型的是万科。 2）含有二、三产企业：在中国房地产100强企业中，二、三产多元经营的公司达到约三分之一左右。 3）一、二、三产企业：在中国房地产100强企业中，涉及第一产业、第二产业和第三产业的有中粮地产（集团）股份有限公司、深业集团和我公司。 卓达一二三产联动模式必将成为市场领头羊 由现代农业公司为主第一产业； 蓝岛新型建材、机械装备制造为主的第二产业； 以住宅地产开发、养老产业，文化产业、全国金牌物业等组成的最为丰富的第三产业。 （二）企业发展背景 1. 现在卓达项目开发现状特点： 从卓达项目分布看，遍及天津、山东、海南、河北，地缘优势明显，需要进行资源整合。 从卓达产品系列分析，涉及滨海地产（香水海、海南三亚巴哈马）、卫星城镇（天津太阳城、石家庄太阳城、太原清徐项目）等，大多涉及生态农业、新型建材、房地产开发、文化、教育地产，需要进行产业整合。 2.卓达产业地产模式形成过程： 卓达产业地产模式的基本特点是：产业集聚，文化造城，多元型价值开发。 卓达以发展现代农业为主第一产业；以新型建材为主的第二产业；以发展全国布局的住宅地产开发、养老产业、文化产业、全国金牌物业等丰富的第三产业；以资本运作为主的第四产业，四产联动发展，立足循环经济，发挥区位优势，以优先解决就业难题为突破口，推进城市化进程，做综合城市运营商。 二、卓达“四产联动”发展模式的内涵是什么？ 一产：现代农业。 二产工业：新型材料 三产：地产及相关产业 卓达集团的第四产：资本运作 卓达四产联动内容 生态农业 新型建材 三、卓达如何实现“四产联动”及其意义 农民上楼，使一部分农民成为卓达绿色工人； 城镇化进程和城市的形成，都必须依靠工业产业化的拉动来聚集人气。新型建材使房地产行业进入住宅产业化进程，加快城市化、城镇化进程。 在一产二产实现联动同时，房地产开发前期工作基本完成，这意味这已经获得土地开发权，获得政府支持，获得居民支持，真正进入房地产开发环节。 项目开发过程中，集团可支出前期启动资金，而集团众多超大项目真正完成开发需要大量资金的投入，这就需要以各项目为单位，成立资本运营公司。 自此真正的实现一产二产三三四产联动的产业模式。 （一）.如何实现四产联动？ （二）、卓达四产产业联动模式的优势意义。 产业化多元化综合地产发展模式是房地产行业发展的必然趋势。 新型建材作为四产联动中的关键产业在产业联动模式中起着至关重要的作用。引发了住宅产业化的革命。 四产联动模式，在一定程度上解决了政府在城镇化进程中的农民安置、就业等难题，也促进了各地政府的工业化进程。 产业联动模式在一定程度上适应了国家战略的发展，符合国家国情，对于各地政府而言也是一种全新的与房地产商合作的模式。 四、卓达的‘四产联动”发展模式 为什么能够成功？ 卓达企业转型的战略策略顺应了社会发展大势。 从企业运作层面，卓达项目具有安全性和广阔的发展前景。 面对客户涉及三个问题：一是安全性；二是赢利性；三是流动性。 1、明星领袖：杨卓舒总裁用理想主义和英雄精神锻造企业。 他说，办企业仅是向社会奉献的一种表达方式。 一是成功企业家。 二是浓厚的理想主义色彩。 三是企业家的社会责任感和献身精神，洋溢着英雄主义色彩。 四是作为学者和教育家。 投资项目的安全性要考虑四个方面： 2、关于卓达企业发展方向和实力。 卓达企业战略方向与国家政策一致。 企业实力方面，全国十几个重大项目群同时推进，可持续滚动发展。 3、卓达项目符合国家战略规划，有巨大增长空间。 赢在转折点，卓达总是抓住机遇，敢于逆势而上， 实现跨越式裂变发展。