亚细亚营销的案例分析.pptVIP

优势还是劣势？ 王遂舟认为亚细亚的劣势恰恰是它的优势：没有国有“管家”，产权关系简单；1300多名员工平均年龄不超过24岁，没有旧体制下的陈规陋习。“那时候，我们彻底贯彻了市场观念、‘顾客至上’观念和公关广告观念，构造优美的购物环境，这些都和其他国营商业企业的大锅饭体制、僵化的经营方式不同。 亚细亚创造中国商业多个第一： 作为我国最早的股份制商业企业，亚细亚商场以灵活的机制、“顾客至上”的服务理念和出奇制胜的公关营销术，连续在中国商业领域创造着一个又一个的“第一”：第一个设立商场迎宾小姐、电梯小姐；第一个设立琴台；第一个创立自己的仪仗队；第一个升国旗；第一个在中央电视台做广告…… 亚细亚的出现打破二七广场的平静 1989年9月1日，新建成的商城大厦试营业第一天，已开张半年的亚细亚就有针对性地发动了进攻：商城大厦低调地开门纳客，不料想正对门的亚细亚又是时装表演，又是奏乐放炮，涌进去的人摩肩接踵，风头盖过了商城。 到了第二年9月1日，同样是华联商厦开业，斜对面的亚细亚挂出条幅：“热烈祝贺华联商厦隆重开业”。而且，由王遂舟亲自带队，亚细亚人将一块致贺匾额送到了华联商厦大厅。 其后，几大商场互派人员暗抄商品底价、互挖人才、竞拼有奖促销，一时之间闹得烽火连天，商战渐次升级。 王遂舟立志要做与国际巨头沃尔玛、家乐福相抗衡的中国“八佰伴”，要打造“中国零售连锁帝国”，他先后在河南南阳、开封、许昌等城市开设了6家“亚细亚商厦”，并在北京、上海、广州、成都、西安等大中城市开设了9家“仟村百货”。这让亚细亚迅速拉开了与其他商场的距离。 疯狂扩张压垮亚细亚 亚细亚的成长并非一帆风顺。1990年前后，郑州商界的五巨头华联商厦、郑州百货大楼、商业大厦、商城大厦、紫荆山百货大楼，联名成立“郑州市大型国营商业零售业总经理联谊会”，不点名指责亚细亚“在经营中搞不正之风，造成不良影响”；要求各成员单位和供货单位不要与“这样的单位发生业务来往”。 　　亚细亚更大的威胁和隐患还来自外部。有关人士介绍，北京、上海等地亚细亚下属商场都曾遭遇本土员工罢工。“内忧外患”之下，亚细亚渐被推入孤境，“中原商战”也持续不到10年时间。 　　1997年3月，商战的灵魂人物王遂舟抱病出走。是年8月，300多家供货厂家代表围堵亚细亚商场大门，要求清偿货款，这家曾独领商战风骚的商场，爆发全面危机，并迅速走向没落。此时，早已被“中原商战”拖得精疲力竭的郑州五大商场，也风光不再。 1993年，连锁经营理念传入中国，“亚细亚”闻风而动，大举发展连锁霸业。先是成立了郑州亚细亚集团股有限公司，后又组建了专门的零售管理公司——亚细亚商业经营总公司，以平均4个月开业一家大型连锁店的速度迅速拓展； 1996年底，开封亚细亚商厦成了省内四家连锁店中最先倒闭的一家； 1997年3月5日，王遂舟宣布了辞职的决定，随后，全国各地的“仟村百货”连锁店及很那各地的店如同多米诺骨牌一般，以平均每四个月一家的速度倒闭。 1991年，中央电视台播出6集电视专题片《商战》，“亚细亚现象”举国关注。亚细亚成了河南最富魅力的地方。 1998年底和1999年初，位于北京南、北三环的两家“仟村百货连锁店或转租他人，或关门大吉”。从1989年郑州亚细亚商场昂然“出线”，到如今“亚细亚连锁经营”的无奈出局，全线溃败。 时至今天，郑州商界在硬件设施建设、服务水平、经营管理理念等方面都不逊于沿海发达城市，有的甚至继续在国内保持领先，这都与“中原商战”及其延绵不息的精神传承有关。 20世纪90年代初，刚刚诞生的亚细亚，即挑起了一场令全国商界瞩目的“郑州商战”，它的“以一敌五”的潇洒，以集体对国营的豪放，以“野路子”对正统的不羁，都引起商界内外人士的好奇与赏识。 亚细亚的人性化的服务，顾客为上的观念是值得学习的；但它盲目的扩张是值得我们引以为戒的。片面的追求经营规模的扩张，而忽视企业经营管理和人才的培养必定是行不通的。 组员： 曾凡超 周凌涛 盛泽 余翔宇 常正浩 高斌 长安汽车营销服务经典案例PPT模板 长安汽车销售有限公司 长安汽车营销服务经典案例PPT模板 长安汽车销售有限公司 郑州亚细亚商场营销案例 2009年 12 月 9 日 * 目 录 Strategy Conclusion 案例背景 实施效果 案例内容 案例启示 * 一、案例背景 当时还是传统的计划经济体制和垄断