长沙北辰三角洲造城之道课件.pptVIP

长沙北辰三角洲造城之道;一个超大型项目的运营,需要的是立于城市面的气魄和 从微小之处见火候的细致，在北辰三角洲项目的操作 过程中，我们做到了将全球资源的无限汇集、以及精 细化的营销铺排，客户、价格的大视野考虑也是其成 功的关键。 ;没有任何一个模板可以让所有人都习惯都欣赏，但本模板将作为中原的语法，体现中原特色与专业度。使用须知：;;;品牌实力的三年酝酿：亚奥之星北辰实业，赋予长沙名片鲜活动力;全球联袂的三年携手，借力九大顶尖伙伴叩响长沙国际化生活大门;强势资源的三年汇聚，引领国际人居新时代;亚奥之星北辰实业品牌实力的三年酝酿 九大顶尖建筑设计全球联袂的三年携手； 华谊、洲际、雅礼等强势资源的三年汇聚； 三年，北辰三角洲站在城市的高度打造未来城市CLD； …… 三年精心磨砺，一举奠定了北辰三角洲开盘热销的基础。;;2007-2010年，尤其是2010年，中央政府不间断楼市调控，引导房地产业优化结构，打击房地产投机行为;新政市场反馈：首置或首改类刚性需求的两房和三房产品为市场主流供销产品，投资型物业受到打击;新政客户反馈：市场主流客户群为首置或首改型自住客户，投资客户出现逃离和挤压;市场小结;依据市场下运营策略思考; 北辰三角洲成功运营策略布局; 北辰三角洲项目重要营销节点回顾;项目定位【300亿 · 世界级 · CLD央区】; 北辰三角洲成功运营策略布局;推广策略：顺应市场，步步为营;第一阶段：大盘起势，定调立名 ——北城复兴，北辰起舞;北辰20周年庆暨北辰三角洲首发仪式;第二阶段：具化价值，广纳会员 ——建筑理想人居，发掘北城价值;浓情活动集结客户；湘江游轮派对，借机植入项目价值;第三阶段：磨砺三载，盛大启航;“北辰之夜”专场焰火晚会暨洲际酒店签约酒会; 北辰三角洲成功运营策略布局;以北辰汇为载体，放眼全国，做足客户影响力；立足湖南，保证客户总量;唯一客户载体—北辰汇;项目整体客户储备体系;立足南中国，客户大视角;针对地缘客户——长沙优质单位拜访，重点找关键对接人；使北辰三角洲参与市场大客户互动;针对地缘客户——郴州拓客华天酒店设展，风水讲座引爆人气；将北辰三角洲的高端形象植入郴州市场;针对血缘客户——整合集团内部资源，北京认筹火热，湖南同乡会认可度高;针对血缘客户——赴深拓客，一炮打响；专访中原三级市场地铺，房交会参展主题“湖湘世界赏”派发湖南特产引轰动;针对业缘客户——放大长沙在中国经济版图中的战略位置以及城市发展趋向，吸引外地客户来长投资兴业;通过对成交客户的分析，与预期客户策略基本一致; 北辰三角洲成功运营策略布局;推售策略：把握客户，针对出货;首开区推货分析：根据客户量以及客户需求针对出货，以求合理筹户比;通过后期成交情况分析，与前期针对客户购买目的以及产品需求的调查分析结果一致; 北辰三角洲成功运营策略布局;价格策略：精准定价，平开高走;多业态、多水平系数保证定价合理;精细分析产品，一房一价，实现开发商公平交易初衷;根据认购价格情况进行分析，6000-7500元/㎡的市场价格被目标客户广泛接受;;开盘组织原则：;提前开盘预演，成立应急小组处理应急事件，所有工作人员进行安全培训;;停车场：充分考虑客户停车问题，预留足够车位解决客户交通动线问题;客户签到区：为了避免客户等待时间过长，本次开盘采用 “闸机式”签到保证客户有序进场;客户等候区：将等候区和选房区分离开，用铁制栏杆隔离出缓冲地带防止集中拥堵和踩踏事件发生;客户等候区：LED直播摇号过程、价格表、房源销控公示实时更新，所有开盘过程均采用公示制，很大程度上提高了客户满意度;选房区：集中式选房签定认购书，形成良好的热销氛围，单循环动线设计顺畅不拥堵;开盘组织总结;