郑州二七广场迪信通黑莓专区考察报告.pptVIP

郑州二七广场迪信通黑莓专区考察报告 2010-11-17 简介 二七广场迪信通： 二七广场-郑州最繁华的商业区，河南省最大最具代表性的商业区。位于郑州市区中心，广场四周仅手机家电卖场就有迪信通、新亚、苏宁电器、国美电器、五星电器、永乐电器等10余家。2009年二七商圈销售额为40余亿元，由于二七纪念塔的坐落，同时也是外地游客的必到之处。 迪信通二七总店位于二七塔正南，国际友谊商场2楼，总面积达5000平方米，有近30个厂家的专区和中国移动终端服务厅，二楼设有郑州迪信通公司的维修中心及售后服务中心，同时多个厂家的客户服务中心进驻总店，实现了购机、保修、维修、办理SIM卡、补卡、过户交纳话费、手机质检等业务的一条龙服务。为实现消费者利益最大化，服务专业化，需求个性化的信誉宗旨，利用移动增值业务和迪信通全国联保的双向优势。今年的五一劳动节三天的销售中，二七总店在各部门共同协助下，获得了销量、毛利在迪信通系统全国第一的成绩，就在刚刚过去的8月份，二七总店也刷新了入住河南以来最高销售业绩的记录，10月更是创造了目前为止的迪信通单店月零售最高纪录8924台。 二七广场迪信通—外观（正门） 迪信通位于二七广场友谊商厦2F，友谊商厦位置正对二七塔，周围商场林立， 商业圈十分成熟。 正对面 二七广场迪信通—周边 二七广场-郑州最繁华的商业区， 河南省最大最具代表性的商业区。位于郑州市区中心， 广场四周有华联商厦、 商城大厦、 百货大楼、 亚细亚商场、 国际友谊广场、正弘名店、 金博大商城、 丹尼斯商场、 购书中心等大型商场和数百家中小型商店、 餐饮店， 是外地游客的必到之处。 二七广场迪信通—位置平面图 国际友谊商场—内部结构图 国际友谊商场共分为5层，每层面积均达到5000平方米，由于迪信通入驻较早，后续苏宁入驻的时候，迪信通已经租用国际友谊商场二层了，所以苏宁租下了，除二层外的所有楼层用于销售不同商品。 苏宁电器黑电 F5 二七广场迪信通—平面图 黑莓 二七广场迪信通黑莓专区位置—整体外观图 1、 该区域属于门店一类展示位，体验中心内有商场的两个楼梯之一，消费者步入楼层将直接进入体验中心，而体验中心的正面将正对着连接另外一个楼梯的走廊（DELL展厅）。 2、体验中心总面积约70平方米左右，包含了4面墙壁，一个立柱均可以做为展示位置，可以任意设计。 3、体验中心左右两边都将是高端品牌，左边是HTC，右边是摩托罗拉，正面DELL、SONY 二七广场迪信通—格局分布图 格局描述： 1、格局设计原则：整体按照销售产品消费档次划分、在同一消费档次产品按照品牌区分陈列 2、格局设计风格：西起Nokia，三星，酷派，HTC，黑莓，摩托，DELL，联想，Nokia，Sony均做成体验中心形式，国产手机品牌由Nokia接壤，自诺基亚以东为国产手机专区，大厅中岛区做为综合手机主推区域。 二七广场迪信通—销售/演示情况 二七广场迪信通店属于，河南迪信通总店。入驻二七广场友谊商场9年时间，单店销售在全国迪信通系统内名列三甲，月均销量约8500台。店内另设移动业务受理点和会员至尊体验专区。本次搭建专区是门店的9年来第二次整体规划装修，河南迪信通的想法是将此店打造成最成功的迪信通体验展示中心，树立全国标杆。 评估 考察视角 描述 考察分析 地理位置 位于郑州最繁华的商业区，河南省最大最具代表性的商业区。广场四周仅手机家电卖场就有迪信通、新亚、苏宁电器、国美电器、五星电器、永乐电器等10余家。2009年二七商圈销售额为40余亿元，由于二七纪念塔的坐落，同时也是外地游客的必到之处。 地理位置优越，人流量集中，适合黑莓产品销售 布局风格 迪信通整体装修好以后，将是以高端消费者为导向，提高客户层次。加强客户体验感受。以品牌+体验全新的布局风格来提升自身形象。 店面整体以品牌体验中心为架构，比较适合单独建立黑莓专区形象建设。 销售/演示情况 此店在迪信通系统内销售位列三甲，拿最近半年数据来看：10月销售8924台（2500以上销售485台）、9月销售7292台（2500以上销售357台）8月销售8631台（2500以上销售553台）、7月销售8211台（2500以上销售433台）、6月销售5552台（2500以上销售241台） 门店销售能力强劲，拥有高端客户基数。人流也有足够保证，从演示和销售两方面来考量的话都合适建立黑莓展区形象。 考察评估意见综述： 经过对二七广场迪信通考察的分析，此店郑州最繁华的商业区，河南省最大最具代表性的商业区，地理位置优越；若在此进行相应的黑莓市场形象建设与支持（如：专区专柜建设，配备演示一体机、大型演示机模和派驻演示促销员等），能够大幅提升黑莓品牌形象。且根据目前迪信通内部数据获取来看，月均销售近8500台，2500元以上机型也有月均450台左右