伊利成人奶粉品牌研讨会议.pptVIP

伊利成人奶粉品牌研讨会议 2004年11月7---9日· 深圳 第一部分 产品线整合讨论结果 波士頓方格的分析 配方奶分列的Boston 伊利成人粉未来5年的战略目标 伊利成人粉产品线整合 第二部分 各组SWOT讨论结果 A组结论 成人粉-中老年竞争情况 伊利中老年SWOT分析 主要竞争者: 三鹿/雀巢 伊利中老年奶粉针对的市场定位: 超越 伊利中老年品牌阶梯 ?高效吸收的优质高钙配方， 同时特别添加多种营养元素 ?中国营养学会推荐 ?产品满足特殊人群的饮食需要 ?优质奶源、国内最先进奶粉生产线 伊利中老年奶粉的BCE 从优劣势出发 从优劣势出发 2005年具体实施计划（目标量2800吨） B组结论 行动内容与时间推进 C组结论 一、决定投资的市场 相关数据 　人群　　　　　　 伊利占有率　 市场成长率 学生：　　　　　　 9.9 　　　　 2.6 中老年:　　　　　　 6 　　　 -7.3 普通: 　　　　　　 6 -10.8 波士頓矩陣 建议投资市场-----结论 决定主力投资普通配方粉（全家饮用） 该类别市场容量大 在伊利成人粉内部结构中占有重要比例(22.01%) 增加销售量/市场占有率（累积能量） 伊利没有足够