云南省饲料公司用盐调查的报告及初步动作的方案.docVIP

云南饲料公司用盐调查报告及初步运作方案 一、云南省饲料公司分布情况 概述：目前全省范围约有480家饲料公司，今年国家对饲料生产企业实行新的生产标准并结合食品安全统一整治，农业部要求云南省大力度整改规范饲料公司，全省约要淘汰200家，主要争对产能小和硬件设施达不到标的中小型公司，整改验收期为今年7月1日前，现在全省约有100家公司验收合格拿着新的经营许可生产可证，估计强制执行会滞后一年左右，新发规实施后不合格的中小型厂家，会被大公司收编一小部份，中小型厂家自主整合部分，剩余的大部分将被淘汰，这样对饲料行业调整后销量会增大，涉及到饲料生产所须的原料环境会更规范。 1：饲料公司市场分布情况 A：昆明为中心至周边10-100公里范围内有400家左右，集中在昆明官渡区、安宁市、宜良县。 B：地州市有80家左右，集中在大理州、曲靖市、保山市、德宏州、普洱市、玉溪市。 2：云南省饲料总售量 3：表一、 单位：万吨 品种 备注 浓缩料 90——100 全价料 200——260 猪鸡鸭鱼料 合计 290——360 注：每吨饲料平均按5%计算全年用盐约15000吨。 二各饲料公司每月用盐量大概 表二：集团公司 单位:吨/月 公司名称 家数 各分公司大概用盐量 合计 希望集团 4家 宜良希望25-30 安希望15-20 曲靖国雄8-10 希望5-8 58-68 神农集团 4家 昆明神农30-35 昆明优 25-30 澄江农生15-20 大理力生35-40 105-115 双胞胎集团 3家 昆明双胞胎 陆良双胞胎20-25 80-90 华港集团 3家 安宁华港50 宜良丰众 大理华20-25 70- 正大集团 2家 安宁正大50 祥云正大 50 广红集团 3家 昆明广红50 弥渡广红 开远广红 50 恒大集团 2家 昆明恒大25-30 弥渡大 35-45 正邦集团 3家 宜良广联40 昆明广德20-25 80-90 东道集团 2家 昆明东道30 祥云东道 30 友美集团 3家 昆明友美30 大理 20 马龙友美 50 丰庆集团 2家 昆明丰庆20 普洱凯20 40—45 西尔集团 2家 昆明西尔南15 大理西尔南 30—35 台标集团 2家 昆明大台农25 大理台标25 50—55 表三、公司 单位：吨/月 公司名称 大概用盐量 合计 备注 宜良通威 30 30 宜良大 20 20 宜良巨星 15 15 宜良特 30 30 宜良滇农 25 25 宜良滇大 20 20 原料商 昆明联创 40 40 昆明安佑 30 30 昆明新农 25 25 昆明金红塔 20 20 宜良大农 25 25 昆明广红 25 25 原料商 安宁 30 30 原料商 安宁金 30 30 玉溪快 30 30 昆明 20 20 4：集团公司、大型公司、中小型公司用盐量大概百分比 名称 所占百分比 备注 集团公司 30% 大型公司 25% 中型公司 20% 小公司 25% 小公司多于大公司 三：现云南省饲料公司使用盐的情况 1：现阶段全部使用云南盐化股份公司的加碘食用盐、白色的50公斤包装垄断经营。 2：目前有省外的湖南、山东、广西、福建、广东公司的营销员在云南市场宣传推广饲料添加剂氯化钠产品。 3：云南盐化股份公司已在申报该产品。估计会很快出来不会拱手相让市场和已有的利益，他们才是云南最大的竞争对手，原因有两点： 第一：他们熟悉每个饲料公司的地址、用量、负责人； 第二：地域和运距、配送优势； 4：云南盐化股份公司的弱点： 第一：原来垄断专营让他们养成了惯性思维，“自大”饲料公司求着他们； 第二：垄断专营时对饲料公司要求苛刻，经常去查他们用盐情况，防他们外面购买； 第三：收保证金签合让客户无谈判的条件控制着他们； 第四：客情关系的打造和维护肯定给不上，因为垄断专营饲料公司有苦难言有受压迫的感觉较反感。 5：云南盐化股份公司隐形的优势：对每个公司负责人的反利运作难摸清底。 四、云南盐化股份公司实行的价格 1：我认为他们是根据饲料公司用量大小、提货方式、付款方式来制定价格的。 2：实行的有5个价格： A：1060元/T B：1030元/T C：1000元/T D：980元/T E：96