团险交叉销售12.ppt

团险交叉营销 课程目标 了解销售团险的意义 掌握团险的基本概念和特点 知道销售团险的利益及操作方法 销售团险的利益 销售团险的利益 案 例 某公司为员工购买医疗保险计划 ● 20人 ●无折扣 ●直销件 区/职域经验分享 * * 利用团险作敲门砖 人脉爆炸式 扩张 销售团险的意义 对客户? 转移风险 留住人才 一举四得 涨业P 加分数 多津贴 利考核 一人 做团险认识 数人 个人 职域开拓 对营销员 团体保险的定义 定义：以团体为保险对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。 以企业法人为投保人 被保险人是单位的员工 是一种企业行为 投保人数在5人以上 要素 团体保险特点 ● 保费便宜 ● 计划灵活 ● 保障度广 ● 操作方便 ● ● ● ● 直销件 协商 ● ● 辅导件 服务 津贴 招揽 津贴 介绍 津贴 业绩P 方式 0.6% 0.6% - 3% 60%＜α≤70% 0.6% 0.6% 0.0001 5% 50%＜α≤60% 0.8% 0.8% 0.0002 8% 40%＜α≤50% 1.2% 1.2% 0.0003 10% 30%＜α≤40% 1.5% 1.5% 0.0004 12% 20%＜α≤30% 1.7% 1.7% 0.0007 15% 10%＜α≤20% 2.1% 2.1% 0.0009 20% 0%＜α≤10% 2.5% 2.5% 0.0010 20% α=0% 服务(￥) 招揽(￥) 介绍(分数) 业P换算 折扣率α 保费10000元=业绩2000P 1280元 1880元 保费/年 108元 158元 保费/月 50元/日 100元/日 住院补贴 1万 2万 住院医疗费用补偿 10万 20万 重大疾病 10万 20万 一年定期寿险 5千 1万 意外伤害医疗 2万-30万 4万-60万 意外残疾 30万 60万 意外身故 计划B 计划A 保障 保费：20人 ×1880元 ＝37600元 业Ｐ：37600×20% ＝7520P 分数：37600×0.001×12 ＝451.2分 钱 ：37600×(2.5%+2.5%)＝1880元 团险产品简介 国泰合盛团体年金保险（万能型） 万能险 国泰团体一年定期寿险 国泰团体意外伤害保险 国泰团体公共交通意外伤害保险 国泰团体旅行平安意外伤害保险 国泰团体工伤意外伤害保险 国泰合盛团体重大疾病保险 国泰合盛团体住院费用补偿医疗保险 国泰团体手术定额给付医疗保险 国泰团体住院定额给付医疗保险 一年期 主险 团险产品简介 国泰卓越团体医疗保障计划 差旅无忧计划 工伤医疗计划 强力保障计划 贴心保障计划 组合 商品 国泰附加合盛团体意外伤害费用补偿医疗保险国泰附加合盛团体门诊急诊费用补偿医疗保险国泰附加团体意外住院定额医疗保险 国泰附加团体残疾意外伤害保险条款 附加合盛团体女性生育费用补偿医疗保险 附加卓越团体门诊急诊费用补偿医疗保险 附加险 整理客户信息 对信息进行分类 核心客户 非核心客户 总经理级别、人资主管、财务主管 相关经办人、其它部门经理、人员. 争取发展为内线 向客户推介团险 联系团险业务员 OK 团险如何操作 直接夺取 你只要协助团险业务员 提供该公司相关信息,员工人数,年龄等. 提供该公司以往团险投保内容,保单信息等. 提供该公司员工已有福利保障状况,今后对福利保障的要求等. 团险如何操作 发挥你的能量! 益多多 利多多 做团险 人脉多多 利用团险作敲门砖——在职域开拓中经常会以团体保险作为敲门砖作为开拓职域的方式之一 那什么是团体保险？ 以团体为保险对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险 譬如：单位从保险公司购买一张团体保险单，为其员工提供意外与健康保障。 团险业务人员薪津与考核办法（2008年1月版） 1.辅导件：公司员工及个险业务人员介绍或招揽，团营人员辅导开拓并进行后续服务的团体客户保单。 2.直销件：公司员工及个险业务人员直接招揽团件并进行后续服务的团体客户保单。 协商系指，由双方协议归属个险人员或团营人员 所有业Ｐ、分数计入人员晋升、考核用 公司规定 直销件：公司员工及个险业务人员直接招揽团件并进行后续服务的团体客户保单。简单讲就是自己签单，自己服务，那就可以有业绩P+介绍津贴+招揽津贴+服务津贴 辅导件：公司员工及个险业务人员介绍或招揽，团营人员辅导开拓并进行后续服务的团体客户保单。你和团险部的人一起签单，团险作后续服务，可以有业绩P+介绍津贴+招揽津贴（协商），因为是合作签单，所以招揽津贴部分你和团险部的人协商决定分摊比例，但是后续服务是团险接手，所以就没有服务津贴 团险和个险不一样，有可能收上来的保费