目标之下主动超越世联恒盛地产上海高境项目营销攻略.ppt

世联同类案例企划表现 天地源·橄榄湾企划表现 世联销售管理完全方案 世联销售团队风采 三大环节 招聘 培训 销售管理 销售代表应具备10大基本素质 招聘 培训 销售管理 潜力转化为战斗力 招聘 培训 销售管理 手段有效性　——　实战演练 招聘 培训 销售管理 课程多样性　—— 完备的课程体系 招聘 培训 销售管理 销售管理——三层次管理 招聘 培训 销售管理 1.流程管理 招聘 培训 销售管理 2.人员管理 招聘 培训 销售管理 2.人员管理 ——激励 招聘 培训 销售管理 2.人员管理 ——考核 招聘 培训 销售管理 3.信息管理 招聘 培训 销售管理 3.信息管理——信息收集 招聘 培训 销售管理 3.信息管理——信息收集 招聘 培训 销售管理 3.信息管理——信息整理 招聘 培训 销售管理 3.信息管理——信息整理 招聘 培训 销售管理 3.信息管理——信息利用 招聘 培训 销售管理 3.信息管理——信息整理 招聘 培训 销售管理 一、信息收集 二、信息整理 三、信息利用 表格工具 进线登记表　　客户来访登记表　广告日业务统计表 案例信息卡　　重点客户跟踪表　成交客户档案 周报表 信息分享渠道 项目组晨会、晚会、周例会 代理部周例会会 项目经理沙龙　 完善的信息收集表格工具、丰富的信息分享渠道，保证了客户信息及相关信息收集的