阳光大富翁产品知识篇.pptVIP

钱的功能问题 钱的收益问题 降低销售难度，增加销售收入 降低销售难度 增加销售收入——佣金 谢谢！ THANKS! 【授课要点】 大富翁是一个产品系列：由大富翁两全保险A款（分红型）和大富翁两全保险B款（分红型）组成，简称大富翁A款与大富翁B款。（用董事长的话讲，大富翁A款与大富翁B款，有一点点不同。 A款：您每年想取多少钱？ B款：您每年想存多少钱？ （从这里就开始导入通过大富翁“存钱”和“取钱”的概念） * 【授课要点】 通过“一险六金+2628”来介绍大富翁的产品责任。 一险六金 第一金是生存保险金 每年领取 领取额度是基本保险金额的20% 第二金是祝寿保险金 客户年满60周岁后的首个保单周年日领取，领取额度是基本保险金额的200% 第三金是复利增值金 不是所有客户都需要在每年领取生存保险金，也不是所有客户都会在六十岁当年领取祝寿保险金，所以为了最大化的方便客户根 据自己的需要灵活规划生存金的领取时点和每次领取金额，我们为客户提供了生存金累积账户。客户当年没有领取的生存保险金 以及在六十岁当年没有 领取的祝寿保险金都可以进入这个账户，按照每年公司公告的利率复利计息。当然，客户在有需要的时候 可以随时从生存金账户领钱。 第四金是满期保险金 保险合同期满，返还累计已交保险费。本金安全非常重要，对中国老百姓而言，本金安全排在理财需求的首要位置。 第五金是分红收益金 “保险公司每一会计年度向保单持有 人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。 根据最新的《人身保险新型产品信息披 露管理办法》，可分配盈余更名为红利分配额度。 第六金是身价保险金 不幸身故，返还保费。确保本金安全，也为家人留下一笔财富帮助渡过难关。 2628:互动 * 【授课要点】 1 .年交10000元，有些多 首先，不是交钱，是存钱（再次强调大富翁是“存钱”的概念） 其次，不是为别人存钱，是为了自己，为了自己的孩子存钱 并且，一年存一万，1个月存800，并不多。 （身边每个月能存800元的人，就是大富翁的准客户） 2. 不用体检 3. 10年期交大富翁享有最高的附加险权利。 * 少儿万能2054万的时候，阳光有16家机构，17530人。 大富翁上市的时候，阳光有22家机构，30852人。 相信我们一起，阳光的业务伙伴们一起，向大富翁倾注源源不断的热情，大富翁必将能获得源源不断的蓬勃生命力，缔造属于我们共同的辉煌业绩！ * 【授课要点】 1.存一笔钱，拥有3个账户 本金账户： 合同满期返还所交保费22万 增值账户： 保单增值246万=生存金32万+祝寿金4万+复利生息99.8万+每年分红累积110.9万 身价账户： 所交保费 2.总结一句话：存22万，收获269万。 数字要记牢！ * 【授课要点】 产品形态比三点：年金频率、年金比例，祝寿金 2. 生存总利益=累积生存金+现金价值+红利累积生息（选取60.80岁两个时点）： 同一被保险人，同样交费年期，同等交费水平，在60岁和80岁大富翁的生存利益均高于喜洋洋。 * 【授课要点】 1. 产品形态比4点：年金频率、年金比例，祝寿金，满期金 2. 生存总利益（选取60.80岁两个时点）： 由于收集到得民生资料分红领取方式为交清增额，故相应大富翁同样采取交清增额。 * 【授课要点】 1. 产品形态比4点：年金频率、年金比例，祝寿金，满期金 2. 生存总利益（选取60.80岁两个时点）： 由于新华采用保额分红，所以仅仅比较生存金累积生息收益。 * 【授课要点】 激发业务伙伴对大富翁的兴趣，提升对大富翁的重视程度。 2010 年7月28日是阳光成立五周年的日子，为感谢社会及广大消费者的支持与信赖，公司特别推出五周年献礼产品:大富翁。 2. 作为献礼产品，大富翁这个产品具有强大的市场竞争力。产品上市时间是4月26日，推动口号“奋战70天冲击7千万”。（放出第二条动画） 3. 新产品上市同等期间内销售业绩最好的是09年7月1日上市销售的财富双账户少儿万能，70天累计销售标保2054万。从2054万到7000万，实现这个跨越的产品平台，就是大富翁！