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小米科技平台商业模式 高级营销学 指导老师： 周老师 小组成员： 李XX杜XX周XX企业介绍小米科技MobileInternet小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。而小米公司有三大主要的业务，分别是米聊、MIUI、和小米手机.小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。目录CONTENTS企业价值自由现金流结构市场定位盈利模式业务系统关键资源能力1.市场定位 市场定位策略——避强定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 小米手机定位为“高性能发烧手机”针对手机发烧友,手机发烧友是通过刷机带来个性化用机体验而产生愉悦感的。公司在研发MIUI操作系统的时候就采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本做出产品改进。。小米手机的定位针对手机发烧友，通过与粉丝互动，设计出最适合客户真实需求的的产品。2.业务系统业务系统构建需要考虑的关键因素：市场占有率 雷军的话 小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模。 才有可能让生产商供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米开发相关应用。123扩大团队创建团队目标业务雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为小米科技。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成。2010年4月，雷军师弟李华兵给雷军推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”。计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。小米手机将尝试在全球复制电商模式。小米公司有三大主要的业务，分别是米聊、MIUI、和小米手机。3.关键资源能力洪锋小米技术团队黎万强黄江吉周光平小米公司最关键的资源能力雷军刘德林斌王川北京科技大学微软谷歌金山词霸摩托罗拉用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。3.关键资源能力关键资源能力创新：发烧友参与手机系统开发1.一部手机的购买者，通常只是手机产品和服务的消费者，而小米的客户，往往同时也是生产者。让发烧友参与手机系统的开发，是小米手机“用互联网的方式做手机”的第一步。2.系统的每周更新，不断地根据手机发烧友的反馈意见进行改进。这就相当于我们在使用电脑的windows系统时，发现哪儿用得不舒服，立刻提出改进意见，下周就可能发现改变发生了。3.小米的初步成功，有众多成功企业的共性。最核心的，却是创新创业的激情。中关村拥有支撑创业的充沛资源，包括金融、技术和人才等。7位小米公司联合创始人，6人在中关村区域内工作。在最初的一年里，小米公司的200多位工程师，也多数出自中关村企业。创新，是小米的未来。4.盈利模式硬件维持不亏钱，通过互联网应用与服务盈利小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新：在不赚钱的模式（即手机硬件）上发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场（2000元），基本配置往高端机上靠齐甚至领先。因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。小米降低了自己的盈利预期，通过“舍”弃高利润从而“得”到存活机会， 这正是小米盈利模式的意图之所在。4.盈利模式A“现在中国的大电商都在亏钱，因为竞争激烈，大家都在打价格战。我认为电商真正的竞争核心应该是品牌，因为品牌能带来溢价，只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。”小米显然已经建立了一个成功的电商品牌，数百万狂热的米粉就是证明。4.盈利模式在品牌文化成功塑造的情况下，哪怕卖手机不赚钱，销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。4.盈利模式有些人是第一批购买小米手机的用户，虽然首批小米手机的质量还是有不少问题的，但是质量问题并不影响某些人成为一名米粉。他们还会购买了多款小米手机后盖两块小米电池一个存储卡、两张贴膜，还有各种各样的周边产品，如音箱、贴纸、挂饰甚至米兔玩偶、文化衫等等。他们大部分花在小米周边产品上的钱至少也有上千元了，而当小米公司推出新产品时他们又会疯狂的抢购4.盈利模式B如果说小米手机的价格是低到不赚钱的，这些配件显然不会再亏本卖。配件的销售已经为小米手机带来可观的利润。而小米的移动互联网战略，才是雷军将小米定位为互联网公司的原因。且不说发展顺利的MIUI，米聊虽然被微信彻底抢去了风头，就是因为有