盒裤事业部经营的方案.ppt

甘肃 货款方式及信用说明 所有新合作客户都按标准合同规定的要素进行合作。按省级经销商与地区级经销商分别支付3万元和1万元的信用保证金（具体市场视情况特别申请后可有变化）年度任务目标量按《网络建设图》中规定的执行 关于首付款部份，原则上省级代理要求首付款达到年任务量的20%、地区级代理要求首付款达到10%以上，具体情况可视不同的销售区域实际的情形进行申请后作出部份调整 所有合作的客户原则上都是先款后货，对特别的客户和重点样板市场的客户，经申请评定后可按信用授信的办法执行 所有信用授信必须按公司业务授信程序办完所有手续后方可执行 省级、直辖市、省会城市和地级市经销商的市场物品用量额度为当地年回款额的2％，其费用由公司全部承担。买断和促销产品无市场物品支持。（市场物品指：产品画册、招商手册、X展架、易拉宝、吊旗、喷绘、灯箱片、门头、终端培训与终端指导手册、设计效果图等） 市场促销物品，由公司统一设计并制作。在规定额度内按核销程序报销，年度促销物品额度超出部分由经销商自理。 终端道具：省级、直辖市、省会城市和地级市经销商的市场物品用量额度为当地年销售任务的2％（含广告物品在内），其费用由公司全部承担。买断和促销产品无市场物品支持。 广告物品与道具支持 乙方销售回款额达到年度销售任务指标的80%至100%（含80% ） ，甲方给予乙方回款额的1%奖励； 乙方销售回款额达到年度销售任务指标的100%至150%（含100%），甲方给予乙方回款额的1.5%奖励； 乙方销售回款额超过年度销售任务150%以上的部分，甲方给予乙方回款额的2%奖励； 所有奖励兑现前提条件是：所有应收货款全部结清 奖励以年度调整为准 销售奖励 市场支持策略 针对商超为主的经销商 信用支持：主要针对样板市场的以操作商超体系为主体的客户，在经过一定时间的合作后；结合市场的开发进展速度，依据公司授信程序和办法在完善手续后，可给予一定的市场授信支持。 终端费用支持：主要是针对样板市场，选择一个有影响力，商业合作条件合理的超市系统，对于前期的进场费用可适当的进行支持 促销活动支持：样板市场当中，已进场的超市体系中，针对重大的节日公司重点推出促销类的产品，并可支持部份的费用。 终端道具支持：主要是指货架，属重点市场的商超体系可提供部份的货架给予专柜陈列。 终端运营信息支持：全国性的、具有代表性的商超体系各项销售数据及商业合作条件都可免费提供。 专业DSR的支持：重点的样板市场支持专业的属地化业务专员（DSR），公司进行统一的专业技能培训，但针对性的只为一家客户服务。 针对流通批发为主的经销商 产品灵活性：品项、品种多样化、系列化，可给予客户选择的空间较大 分销门店的支持：部份重点的市场，结合市场的实际情况。对客户下属的分销商的门店进行门头装修支持 货架支持：有较好的陈列空间的客户处给予统一的高柜统一陈列 VI形象支持：提供统一的VI系列物料 促销产品支持：针对不同的地区、客户的需求，可提供一定数量的促销类品项，任客户选择 市场支持策略 第四部份：团队建设 1、组织架构 2、岗位职能 3、薪资与考核 4、KPI指标 盒裤事业部的组织架构 总经理 事业部总监 商品客服专员 大区经理 产品研发设计小组 属地化销售专员（DSR) 属地化销售专员（DSR) 营销部总监 部门职责： 组织事业部的日常经营活动，按照总经理批准的预算和利润指标，达成事业部规划的近期销售经营目标 向总经理提出事业部的年度经营计划，经营预算，费用预算和投资方案，并带领事业部的团队达成年度、季度、月度的各项经营指标。 确保事业部能很好的提供合适市场需求的服务和商品 制定事业部的的运营管理模式，并完善事业部的的各项工作流程及规章制度 确保事来部近期经营的流动资金合理安排及应收账款的科学性、合理性、安全性。 对事业部各部门的经理进行直接管理；各部门经理的任、解聘提名及各项KPI的考核 审核事业部经营活动过程当中的各项市场政策、制度；同时依据市场的实际情况不断的调整事业部的经营方向，使事业部不断得到发展 事业部团队的建设和管理及培训。 商品客服专员岗位职能： 接收客户订单，处理协调发货，同时跟进好物品的发送进度； 与客户对每月往来账单的核对。对账中的问题与各区域经理做好沟通，协助处理账目的差异之处； 为客户服务，处理客户来电、来信； 客户资信、资格和档案审核和管理； 按照客户管理办法的规定，做好各客户的信用额度监管 销售发货数据统计、核算，按时效性提供销售数据； 经销协议书和签订事务、审核、对各客户的进行考评； 负责监督和协调市场交接事务(在人员调换的时候)； 协助和督促各区域经理对所负责的客户货款的追收工作； 协助对帐工作； 大区经理 领导本区域员工认真实施公司制定的各项销