【商业地产】同致行-深圳瑞河耶纳地产项目开盘前阶段营销执行报告.docVIP

瑞河耶纳开盘前阶段营销执行报告 前言 瑞河耶纳到目前为止已成功认筹，下阶段（截止开盘前）的一系 列工作则迫在眉睫。如果说认筹前是该项目的营销铺垫期，那么 下阶段则是该项目的造势期。所以，下阶段营销工作的策划与执 行对于本项目而言则尤为重要。 该报告为开盘前阶段的一系列重要营销工作节点的策略思路， 敬请参考。我司将随着时间的推移针对每一重要工作节点作出细 化方案。 一、制定《开盘前阶段营销执行报告》的意义 从全局把握该阶段工作重点，并提出相应各重点工作的策划思路； 理清下阶段的工作思路，做到主次分明，为开盘前重点工作起到纲领性的指导作用； 吸取前阶段的工作经验，避免重复性工作，提高工作效率。 二、《开盘前阶段营销执行报告》的实施原则 发展商对房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。 发展商决策的科学化、理性化。 发展商必要的资金保证。 第一章 下阶段工作重点 一、工作大纲 工作事项 责任单位 完成起始时间 1 影视宣传片制作 影视公司、东部、同致行 8.10－9.24 2 项目新闻发布会 同致行、青铜、东部、媒体 8.13－8.28 3 媒体广告执行方案 青铜、同致行、东部、媒体 8.11－8.26 4 售楼处扩建 同致行、东部、青铜 8.13－9.23 5 样板房装修 装修公司、同致行、青铜、东部 根据物业类型详定 6 楼书 青铜、同致行、东部 8.13－9.23 7 开盘礼品 制作公司、青铜、同致行、东部 8.20－9.23 8 开盘活动 东部、同致行、青铜、礼仪公司 8.20－9.26 第二章 重点工作策划思路 重点工作策划遵循——“5W×1H”原则 What——任务、目的 Who——责任人 When——时间 Where——地点 Why——理由 How——完成方式 一、影视宣传片制作 该项工作思路及流程已提交报告，请参考《瑞河耶纳影视片制作要求及招标计划》。 二、产品新闻发布会 目的 深入向VIP客户、潜在客户以及社会各界全方位解析瑞河耶纳的项目特色； 继火爆认筹活动以来再一次掀起市场热潮，给市场造成“掀起红盖头”的良好印象； 责任单位 由同致行主导策划，青铜骑士从包装、广告宣传方面全力支持，各界媒体在新闻发布会前后作全面跟踪报道及报版发布。东部公司全方位指导、审核。 时间 已定为2004年8月28日（星期六）上午。在深圳选择该时间能保证最佳的人群集聚效应。 地点 建议选择五洲宾馆华夏厅。一方面，延续在五洲宾馆成功举办认筹活动的气势；另一方面，华夏厅规模、档次更显气派，将瑞河耶纳推向渐入佳境的状态。 举办新闻发布会理由 由于本项目规划设计较为复杂，客户很难认识透彻，虽然VIP申请人数较大，但仍有盲目从众的可能。所以有必要对产品进行公开解析。 红树湾的竞争性项目营销造势较为轰烈，作为红树湾唯一的低容积率豪宅必须不断的在市场上发出自己的声音。 举办方式 东部公司就本身实力、项目开发经营理念以及后续开发趋势发表演讲，展示品牌。 POWERPOINT演示。同致行讲解红树湾区域规划以及未来 “深圳人居名片”的升值潜力。设计院CITYMARK讲解瑞河耶纳设计理念及详细规划。 现场项目模型（包括户型）展示，讲解。 公布金卡申请截止，银卡继续预约申请。 与会者凭VIP卡或入场券进场，避免闲杂人士干扰，保证与会者的尊贵性。 场内场外包装展示、西点餐饮、仪式等全方位体现法式风情，尽显尊贵与品味。 活动前，媒体广告支持；活动后，媒体第一时间报道。 媒体广告方案与执行 目的 支持开盘前的一切营销活动。 将瑞河耶纳的宣传攻势推向高潮。 责任单位 同致行把握媒体广告方案主线，青铜骑士具体制定媒体广告方案，并全程监督各界媒体执行，东部公司审核。 媒体投放计划 序号 时间 报版 主题 费用（万） 1 8月26日 星期四 《商报》1/2半版硬广 《南方都市报》整版 新闻发布会信息＋项目形象展示 18 2 8月27日 星期五 《特报》整版版硬广 新闻发布会信息＋项目形象展示 27 《深圳晚报》整版 3 8月30－31日 星期二、三 《特报》、《商报》、《晚报》、《晶报》、《南方都市报》半版软文、电视台《家园》报道 新闻发布会盛况 4 9月2、9、16 星期四 《商报》1/4版，3次 瑞河耶纳蓄势待发，TOWNHOUSE即将乘势推出，顺公布开盘日期 15 5 9月24日 星期五 《特报》整版硬广 开盘信息＋项目形象 20 6 9月25日 星期六 《晚报》、《南方都市报》整版 开盘信息＋项目形象 10 7 9月27、28日 《特报》、《商报》、《晚报》、《晶报》、《南方都市报》半版软文 开盘盛况＋解筹业绩＋项目形象 说明：新闻发布会：8.28 开盘日：9.26 合计：89 预计85～100