[汇总]《企业战略管理》中小企业案例集.doc

《企业战略管理》本土化案例集 2012年6月 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc331689012 一.宜宾市白酒产业发展战略分析报告 1 二. HYPERLINK \l _Toc331689025 美的悬疑促销：经济危机背景下的淡季空调大战 29 三. HYPERLINK \l _Toc331689026 F.C.C发展模式及其对重庆摩配行业的启示 PAGEREF _Toc331689026 \h 33 四. HYPERLINK \l _Toc331689027 郭大良心豆腐干发展瓶颈浅析及对策建议 PAGEREF _Toc331689027 \h 36 五. HYPERLINK \l _Toc331689039 鑫鑫电力公司 PAGEREF _Toc331689039 \h 44 六. HYPERLINK \l _Toc331689070 大竹苎麻 56 七. HYPERLINK \l _Toc331689091 宜宾零距离 PAGEREF _Toc331689091 \h 67 八. HYPERLINK \l _Toc331689092 美景家园营销策划方案 PAGEREF _Toc331689092 \h 75 九. HYPERLINK \l _Toc331689124 商业模式设计 PAGEREF _Toc331689124 \h 92 十. HYPERLINK \l _Toc331689130 大英中国死海 PAGEREF _Toc331689130 \h 95 一、宜宾市白酒产业发展战略分析报告 杨波 郑中华 李茂松 白如彬 第一章 白酒产业发展对宜宾的作用 2008年，宜宾GDP总量为645.86亿元，居全省第4位增速为14.6%，居全省第4位。规模以上工业增加值为310.67亿元，居全省第3位。财政一般预算收入为33.82亿元，居全省第3位。 当前，宜宾市规模以上酒类生产企业24家，实现销售收入210多亿元，利税近50亿元；全市有酒类批发企业630余户，零售店近万户；白酒行业从业人员近4万人。 五粮液集团的主导作用十分突出。历史的沉淀和不断的演进，以及改革开放以来五粮液的高速发展，造就了宜宾工业的奇葩。2007年五粮液集团增加值、销售收入、利税总额占全市规上工业的44.41%、45.40%、56.26%；五粮液上缴各项税收33.12亿元，占全市税收总额的49.38%。从利税总额看，2007年五粮液利税总额51.25亿元，相当于10.9个大天原或46.2个丝丽雅或9个宜宾县的利税总额；从增加值看，五粮液增加值102.48亿元，相当于5.9个大天原或14个丝丽雅或5.7个宜宾县的增加值。由此可见，五粮液创造财富的能力及其变化对全市起作至关重要的作用。 一、宜宾市白酒产业的发展在GDP、利税方面的贡献 宜宾市白酒产业的发展在五年的时间内，也就是在2013年实现宜宾市白酒原酒产量35万吨，规模以上酒类企业实现工业总产值750亿元，销售收入800亿元，利税总额130亿元，工业产值、销售收入、利税总额分别占全国白酒工业的25%、25%、20%，占全省白酒工业的60%、55%、65%的水平上，将极大的增加宜宾市的就业岗位，为宜宾城市建设的发展提供实质而具体的支撑。 二、宜宾市白酒产业的发展对宜宾市城市建设中就业人口的影响 宜宾白酒产业的发展将增加大量的就业岗位，对宜宾市的百万人口城市建设提供直接支持。以下是宜宾是白酒产业的发展对白酒产业就业人数之间的关联关系分析 1、建立一元线形回归预测模型 设Y为因变量是宜宾白酒产业的从业人数,X为自变量是宜宾白酒产业的产值,(Xｉ,Yｉ）(i=2004,2005,2006...)为一组样本观察值,直线方程y=a+bX称为估计一元线性方程或一元性拟合模型,其图形为一元线性回归直线,a和b是回归系数,由方程y=a+bXi确定的Yi称为Yi的估计值.根据最小二乘法原理，参数a和b的确定是利用因变量的观察值Yi与估计值yi离差平方和为最小来确定,即利用等式 Q(a，b)=∑(Yi-yi)^2=∑(Yi-a-bXi)^2 达到最小来确定a和b的值, Q(a,b)是参数a和b的函数,根据极值理论,求Q(a,b) 整理得 (,为X,Y的平均值) 表1 序号 Xi(白酒产值)(亿) Yi(白酒从业人数)(百人) Xi^2 Yi^2 Xi *Yi 2004 100.6 230.49 10120.36 84384.44 29223.29 2005 108.41 321.14 11752.73 103130.9 34824.79 2006 141 313.41 19881 98225.8 44190.8 2007 178.29 325.05 31