销售管理过程中零散感悟.pptx

;1、需要的是设定目标来找方法的人、 而非仅以现在来设计未来的人！ 2、找任何借口都没有意义！除了使自己习惯于没有业绩！ 3、全力以赴的你才是所需要的！ 4、需要正能量的人，正能量是具体的；同时，负能量的人迟早会暴露的！ ;《一个管理者的过人之处，在于做好这五个方面》 管好自己：做好形象管理；向上管理：管理你的老板 ；向下管理：管理你的部属; 横向管理：管理你的同事 ;对外管理：管理外部关系 1. 提供建设性的解决之道：问题大家都会定义，但是想办法解决吧，这才是老板、下属、同事、客户，人人都需要的方向。 2. 不要加入抱怨游戏：“这不是我的错，这是因为谁谁谁怎样怎样……，”当你开始加入抱怨的阵营，你也开始树立起敌人了。 3. 沟通，不分口语、肢体，都是关键：人人头顶都装著雷达器，你的一举一动全在观测范围中??想要优游于各个关系，想要良好沟通、准确传达你的意思，言语与行动都是关键，不可轻忽。 4. 不要忽视直接关系人：共事遇到了问题，私底下先找直接关系人讨论。忽略相关人，直接在会议桌或老板面前捅他一刀，并不是太聪明的做法，因为你将错失盟友的信任，没有同盟，是无法攻下重要山头的。 5. 信守诺言：环环相扣的工作任务，牵一发而动全身。信守承诺，使命必达，切忌破坏彼此的信任，成为拖累团队的老鼠屎。 6. 分享：无论是荣耀、利益、功劳还是创意，无论是有形还是无形，只要是好东西，不要忘了分享。这是打好关系、强化信任的强心剂。 7. 给予他人协助，找到自我价值：不论是给予鼓励、赞美，或者是给予表现的机会与舞台，协助对方找到自我的价值与重要性，彼此的相处建立在愉悦踏实的根基上，关系将更加紧密、融洽。 ; 《制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的》 管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出? 没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已 结果不好，就是不好 没有执行力，就没有竞争力 选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子 执行力不讲如果，只讲结果 思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度 不要指望别人帮助你，要指望别人需要你 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报 敢于负责任，才能担重任。简单的才是有效的 成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法 像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。慈爱是虚伪的，严肃的爱才是大爱！管理一定要严字当头 如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！ 因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！ ; 很多改变、改革 是行为和结果倒逼出来的！ ;公司请你来干嘛？ 1、请你来是解决问题而不是制造问题 2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题 3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子 4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水 5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课 谁能享受到胜利成果 1、能始终跟着团队一起成长的人 2、对团队的前景始终看好的人 3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人 4、为了团队新的目标不断学习新东西的人 5、抗压能力强且有耐性的人 6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人 7、不计较个人得失，顾全大局的人 8、雄心博大，德才兼备，有奉献的人 ;別把人生的顺序搞反了 1、不是因为有了希望才坚持 而是因为坚持才有了希望 2、不是因为有了机会才争取 而是因为争取了才有机会 3、不是因为会了才去做 而是因为做了才能会 4、不是因为成长了才去承担 而是因为承担了才会成长 5、不是因为拥有了才付出 而是因为付出了才拥有 6、不是因为突破了才挑战 而是因为挑战了才突破