特许经营企业战略的规划.pptVIP

特许企业创建思路——全书逻辑框架 目录 可行性分析——为什么做？ 如何写报告—特许可行性报告框架 如何写报告—特许可行性报告框架 如何写报告—写摘要 摘要是金字塔的塔尖。是高度概括可行性分析报告的语言。 如何写报告—PEST分析 PEST分析是对于企业所处行业的宏观环境分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。 如何写报告—PEST分析 如何写报告—PEST分析 (二)经济环境 如何写报告—PEST分析 (三)社会文化环境 如何写报告—PEST分析 如何写报告—五力模型分析 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力 购买者的议价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。 如何写报告—五力模型分析 如何写报告—企业内部背景分析 发展史和发展目标 愿景目标 经营现状分析 资源状况分析 如何写报告—SWOT分析 如何写报告—开展特许的可行性分析 这部分属于PEST和波特五力模型的分析结果陈述。同时包含企业的可复制性、可控性、支持能力等的分析。具体如下： 政策可行性 市场可行性 可复制性 可控性 支持能力 如何写报告—开展特许的重要性和必要性分析 本部分主要是论证为什么必须要进行特许经营；采取特许经营会为企业带来什么好处。 可以参照P69《某幼教机构特许经营可行性分析报告》第六点来写。 如何写报告—采取特许的风险分析与对策 如何写报告—特许项目的基本构想 案例赏析 “有意思”复合式餐厅特许经营可行性分析 实训项目——4课时 为自己小组选定的项目撰写一份可行性分析报告！ 实训项目——2课时 展示可行性分析报告内容；讨论可行性分析报告的撰写方法！ 什么是战略 共产党为什么这么成功？ 目的：建立新中国 有广大农民做为后盾 农村包围城市 具备一定的理论和作战经验 什么是战略？ 特许经营战略规划 一、目标的制定 1.总体目标制定 特许企业的总体目标是指特许企业经过战略实施，在未来的发展过程中，预期在一定时期内应对各种变化所要达到的总体经营成果指标。 Eg：某特许企业的目标是：3-5年，在全国范围 以特许经营的方式 建立起2000家连锁店面 年销售规模达80亿元 成为本行业最大的特许经营企业。 特许经营战略规划 Eg：某特许企业的目标是：3-5年，在全国范围 以特许经营的方式 建立起2000家连锁店面 年销售规模达80亿元 成为本行业最大的特许经营企业。 特许经营战略规划 一、目标的制定 2.阶段目标的制定 对总体目标的分解，具体把各种目标按照时间段来拆分。 特许经营战略规划 一、目标的制定 3.市场发展范围阶段目标 先区域、后全国 全国一起撒网 特许经营战略规划 二、路径的选择——连锁模式的选择 特许 OR 特许+直营 特许经营战略规划 三、考虑达到目标所需要的资源和能力 案例分析???红高粱兵败麦当劳 单店运营系统—单店赢利模式 指能够在一段时间内、在不同地域反复使用、赚取利润的单店经营方式的组合。换句话说，单店赢利模式就是单店获得赢利方法和策略的组合，只不过这种方法和策略的组合可以形成一个相对固定的模式，可以在一段时间和一定的市场范围内被广泛的应用。 而特许经营单店的赢利模式设计的关键就是顾客定位、门店选址模型、商品组合的确定和经营策略的制定。 单店运营系统—单店运营模式 组织结构 部门职能和岗位职责 流程 SOP CIS系统设计 特许经营手册（招商加盟手册、人力资源手册、行政管理手册、财务管理手册、商品管理手册、信息系统管理手册、物流配送管理手册、营销管理手册、督导操作手册；门店营建手册、门店运营手册、店长手册、员工手册） 特许加盟模式 包括三个方面 特许权的设计 授权模式的选择 特许费用的设定 总部管理系统建设 小结 红高粱的案例告诉我们，有了战略目标还不行，有了目标还需要考虑自己 的资源和能力，而资源和能力在企业具体体现为以下几个方面： 单店运营系统 特许加盟模式 特许经营总部管理系统 * * LOGO 可行性分析 01 战略规划——工作计划 02 是否能开展特许经营 对于是否适合开展特许做出判断 有助于企业规避特