综拓渠道增员实务操作叶强弟.pptVIP

增员实务操作 课程内容 一、海纳百川 增员工具 二、增员目标市场 三、面谈 宣传彩页个险综拓招聘彩页.jpg 缘故（朋友、亲戚、同学、转介绍、） 陌生（人才市场、人才网、报聘、摆点资讯） 教师 护士医生 车行老板 乡镇干部 一、利好机会 综拓的优势、销售难度降低 第一次招聘综拓专员、发展潜力巨大 二、利用假期空余时间增加收入（小学老师、幼儿园老师） 三、借助自身优势和平台增加收入 话术研讨： 5分钟时间研讨相关目标市场的增员邀约话术 小组派一人发表，时间3分钟 1 2 3组（缘故 陌生）4 5组（教师） 6 7组（护士医生） 8 9组（乡镇干部） 10 11组（车行老板） 邀约面谈话术的要领： 话术一：缘故市场（例一） 准增员对象：卖人寿保险啊，我怕做不来？ 话术一：陌生市场（人才网） 一、邀约话术 您好！请问您是***先生（小姐）吗？您好，我是PICC中国人保寿险公司**服务部招聘组的**，是这样的，我们公司第一次面向社会招聘综拓渠道经理，您在**人才网上发布的求职报告，我们看过了，基本符合我们公司现在招聘的条件，（因为我们是**人才网的合作伙伴）今天是通知您来面试的，请您于*月*日的下午3点准时到我们公司来面试，我们公司的地址是：***********（公司的电话是：*********） 问：你们招的是什么岗位？ 话术一：陌生市场（人才网） 答：我们这次招的岗位是： 综拓渠道经理 主要负责集团产品的开拓、产寿险公司 业务联络管理、地区综拓团队管理建设。 话术一：陌生市场（人才网） 二、拒绝处理 话术一：陌生市场（人才网） 三、再次确认时间及地点 二、面试 1、功能小组的成立 礼仪 场控 面试官 追踪责任人 面试官操作过程的关键点： 面试功能小组统一运作（要求3人） 1、面试人员筛选必须是资深主管可全场掌控氛围； 2、主面试官的开场白是整个面试效果的重要保证话术如 下： 你好，请坐，欢迎你来人保公司，本次面试时间为10分钟，待会儿我们会向你提一些问题，我只是按照公司选拔人才的标准去选择我们想要的人，不是对你个人的点评，请你理解，在回答问题时请尽可能简练，也许有些问题会涉及到你的个人隐私，请不要介意，当然你有权不回答，不知你准备好了吗？如果准备好了话，那我们开始，请做一分钟自我介绍…（有了这套话术，你怎么问对方都会配合，问什么由考官视情形需要问就好） 面试官操作过程的关键点： 3、三个考官每人视情况及需求问一个问题 4、请应聘者到门外等候一分钟 5、三位考官商讨应聘者是否能通关，并通 知应聘者进来，主考官对面试情况进行 简短点评，并要求其回家等待面试结 果！ 追踪责任人操作过程的关键点： 话术：（3天后通知）您好！请问你是***，您好我是PICC人保公司**服务部组训；恭喜您入围我们人保公司第一批综拓渠道经理的选拔，那么接下来，你将有幸参加我们公司为你们提供为期2个月的培训，首先是为期3天的免费全国从业资格证书的培训。请您记好以下要准备的材料： 1、身份证复印件1张 2、户口本复印件1张 3、1寸的彩色照片8张 4、毕业证书复印件1张 5、报考费100元 （结束时强调）对了，请你安排好手头上的其他事情，于明天早上8点准时到公司进行参加培训，请着正装！ * 一、海纳百川增员工具 二、增员目标市场 二、增员目标市场 各渠道突破点 三、面谈 1、邀约面谈 2、面谈面试 三、面谈 a、公司第一次面向社会招聘综拓渠道经理，机会难得！ b、突出国有公司品牌，介绍公司及彩页。 c、名额有限，全省才招100人，发展潜力巨大。 d、待遇优厚！（配套彩页） 话术一：缘故市场（例一） 业务员：不是吧，你都做了那么久了，还没有加薪啊！ 有没有打算换一份工作，以你的能力我相信你的收入三四千 以上绝对没有问题，最近有个难得的机会，我们PICC人保公 司正在面向社会招聘综拓渠道经理，这是以前从没有过的，我 得你的条件非常不错，我帮你预定一个