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名词解释—销售名词 联排别墅：其原始意义上是乡村别墅，现指在城区联排而建的市民城区房屋 会所：以所在业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。（游泳池、网球场、高尔夫球馆、保龄球馆、健身房、餐厅、酒吧、咖啡厅等服务设施。以上一般都是对业主免费或少量收费开放）。 露台：住宅中的屋顶平台或由于建筑结构需求而在其他楼层中做出大阳台，由于它面积较大，非封闭结构或上面没有屋顶，所以称露台。 阳台：供居住者进行室外活动、晾晒衣物、储存的空间。 玄关：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。其作用为功能过渡或增加居室的私密性。 开间：在住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离，因为是就一自然间宽度而言，故称开间。 进深：住宅的长度即进深，指一间独立房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。 层高：下层地板面到上层楼板上表面之间的竖向尺寸。 净高：下层地板面到上层楼板下表面之间的垂线距离。（净高＝ 层高－楼板厚度） (九)、建设模式、投资模式 建设 模式 改建 新建 如：明发商业广场、SM、世贸商城等 如：上海豫园商场、上海新天地、厦门富山诚达、闽南印象等 投资 模式 银行贷款 外 资 上海迪美购物中心、中旅商场等 (十)、商业地产项目开发三阶段 开发过程三阶段 第一阶段－－整体策划布局 第二阶段－－推广和招商 第三阶段－－后期经营管理。 (十一)、后期经营管理 商业地产项目重在后期经营管理。 商家也会选择好的开发商，有些拥有很长经营历史的商家，一旦发现适合的商业项目就会想方设法进场。找到客户不等于就能完成招商。开发商要有一个懂得商家需求的团队，包括客户关系管理内容。 怎么让这个商场可持续发展？ 这是在后期经营中很重要的内容。当然物业经营管理是最基本的，对于物业经营管理必须要高标准。危机管理对商场相对更重要，这种场所的公众性非常突出，任何一个意外可能对这个商场形成致命的影响。 (十二)、世界一流商业街的三大特征 世界一流的商业街具有三大特征：全球声誉、密集的客流量和可靠的收入。 特 征 商业街 知名度 日客流量（万人） 年商业收入（亿美元） 巴黎香榭丽舍大街 享誉全球 50－70 15 伦敦牛津街 享誉全球 50 32 东京银座 享誉全球 25 40 芝加哥密歇根大道 世界知名 12－21 27 上海南京路 中国知名 80 14 (十三)、世界一流商业街的六个关键影响因素 1、丰富的历史 是一条古老而又传统的商业街，有着自己的历史和文化底蕴，能引起人们的历史回忆。 2、独特的建筑和商业格局 有着百年以上历史的建筑，却汇集着传统和现代的各种零售业态。 3、多元化的商业功能 具有零售、餐饮、住宿、娱乐和文化的综合功能 4、知名的骨干商户 具有不断更新的知名骨干店铺或曰核心店铺，是吸引客流的基石 5、便捷的公共设施和愉悦的环境 配备有便利的交通和足够的停车位，有绿地、休闲椅和花园广场等 6、牢固的政企合作关系 有自己的店铺组织，有相关的管理机构，并与政府保持着密切的联系 商品房预售应符合什么条件？ 已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书 持有建设工程规划许可证和施工许可证 按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，已经确定施工进度和竣工交付日期 商品房现售应符合什么条件？ 现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业 资质证书； 取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件； 持有建设工程规划许可证和施工许可证； 已通过竣工验收； 拆迁安置已落实； 供水、供电、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件； 物业管理方案已落实。 *银行按揭：又称抵押贷款，是指购买楼房时与银行达成的一种经济行 为。业主先付一部分房款，余款由银行先行支房款给开发商，以后购 房者按月向银行分期支付本息。 银行按揭的成数通常由五成到七成不等，贷款期限由1年到30年不等。 购的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿付银行的及利息，这 种方式称为银行按揭。商业地产按揭一般为5年到10年不等。 购房者需准备的资料 （1）身份证 （2）户口本 （3）婚姻证明 （4）收入证明 （5）收入流水（近3个月） （6）首付款收据（原件及复印件两份） （7）借款人在贷款行开立的卡（原件及复印件一份） （8）一套房管所抵押合同（包括大小承诺，一份抵押申请书，三份抵押合同） （9）四份空白签字页 （10）借款人家庭住房情况诚信保证书 （11）授权书（查征信所用） 客户连续三次、累计六