- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
某综合体项目阶段性营销推广方案广告
天水弘浦·幸福广场
阶段性营销策略推广计划
(2009年2月-2009年6月)
南京润美地产机构
天水弘浦·幸福广场项目组
2009年2月14日
一、前言
本案于去年12月初正式开放项目营销中心,开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注,客户来访较多。同时,借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场,扩大了项目的影响力和知名度,也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点,也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下,针对目前项目尚未开盘,现有积累的客户有潜在流失的可能性,为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场,吸引原先积累客户持续关注的同时,挖掘更多的潜在客户,扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力,促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势,特制定该针对前期主推商业的营销推广方案,还有相应的营销推广活动。
二、客户积累反馈
自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来,在市场推广有限的前提下,截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初,借助元旦房展会和春节两大重要节点,客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看,可以看出以下几点客户情况(详细客户分析见《来访客户分析总结报告》):
物业需求构成
因住宅是大众型需求产品,市场的普遍关注度较高。同时,由于本案商铺地段商业价值的唯一性,也受到市场的普遍关注。
(二)客户年龄构成
购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层,该阶层的消费者有一定的资本积累,且投资意识较强。
客户职业构成
1、个体户和私营企业主;
2、行政单位公务员和政府事业编制人员;
3、单位效益较好的企业职工等。
(四)客户购买动机
由客户反馈信息进行综合分析后,可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资,而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营,总体投资购买导向较为普遍。
(五)商铺面积需求
来访客户的商铺面积需求以中等面积为主,80-100㎡、100-110㎡两个面积区间段是客户需求最大的区间段。同时,少部分大客户对商铺面积需求较大,都在200㎡以上。
(六)商铺价格预期
来访客户对本案商铺的心理价位普遍较低,心理价位在6000元/㎡以下的达到四成以上。因此,在后期推广中,应注重产品形象的整体提升,提高本案在消费者心目中的心理价位。
三、商业销售策略建议
(一)主力商业部分
项目北侧为两大主力商业区,现苏宁电器已确定入驻,另多家商贸百货商场已与公司接洽,未来两大主力店招商完成后,将形成本案的主要商业支撑。对于这两大主力商业街区,因单层面积大,整体销售难度较大,因此当前主力商业部分最大的难题是商业经营的问题,建议对这一部分的商业采用招商先行、先租后售的营销策略。即对两大主力商业先招商,待主力商业招商完毕开始经营,带动整个商业街区的人气和商业价值,届时再将主力商业部分对外出售。
(二)街区商业部分
本案的街区商业规划都为两层,针对双层商铺,销售上建议采用“尽可能去化二楼商铺”为原则的混搭销售策略,即购买者可以一次性购买1间(或更多)底层商铺+2间(或更多)二层商铺,快速去化二层房源,剩余一层可加价卖出。
混搭销售策略优势在于:
销售方式灵活;
去化速度快,便于资金回笼。
四、推盘计划建议
根据项目现状和市场状况,本案商业推盘计划遵循以下原则:
就近销售原则——靠近售楼处的地块率先推售
快速回笼资金——临近东风路繁华部分的先推售
率先抢占市场——低总价,区位佳的商铺先推售
保证充足人气——一期的旺销能保证项目的充足人气,给后期销售提供保障
结合上述推盘原则,将本案商业划分为四大组团街区:
A街区:精品服饰街区
B街区:数码电子街区
C街区:娱乐休闲街区
D街区:特色餐饮街区
推盘次序依次为:A街区—B街区—C街区—D街区。
五、入市时机建议
项目年前已经进入施工阶段,同时通过前阶段的元旦房展会的宣传,项目已在市场上引起一定的关注,但全面推广并未展开,市场关注度未达到预期设想。项目还需经历一个全面的包装推广期,需要进一步提高项目认知度和知名度,持续积累客户。同时房地产销售季节性特征较明显,必须抓住有利的营销时机,尽快抢占市场先机,以实现资金的快速回笼。因此根据项目的工程进度及营销节点,本案建议4月5日开始认筹,认筹时间持续到5月31日, 6月6日解筹(即开盘)。
六、阶段营销推广节点划分
七、阶段性营销推广计划
(一)认筹前准备阶段(2月15日-3月31日)
1、推广原则:产生热点关注,占领市场制高点,产生品牌效应,抬高心理价位
2、推广主题:幸福广场—洪泽核心商圈首席商业街区、幸福广场认筹信息
3、推广目标:
A、建立本案在洪泽消费者心中的高端形象,提高消费者对本案的认知度和知名度;
B、向消费者传播本案
您可能关注的文档
- 重庆市合川城市建设投资(集团)有限公司2018第一期中期票据法律意见书.pdf
- pannets-胰腺神经内分泌肿瘤的全基因组图谱nature.pptx
- 上消化道出血(陈玉熹).ppt
- 下消化道出血(pbl).pptx
- 小儿腹泻病的护理查房.ppt
- 幼儿园教师培训:常见疾病2018.pptx
- 消化道出血常规处理.ppt
- 消化道出血讲课课件.pptx
- 胰腺囊性肿瘤鉴别.ppt
- 胰腺肿瘤分类及诊疗.ppt
- 一病一品护理汇报(手工精品图文).ppt
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷3+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷2+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷5+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷1+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷4+问卷(通用版附答案).docx
- 13(猫)第3课时 课件+公开课一等奖创新教学设计.docx
- 孙权劝学 (同步公开课一等奖创新教学设计).docx
- 第17课 要是你在野外迷了路 公开课一等奖创新教学设计.docx
- 统编版(五四制)11古诗二首 池上 公开课一等奖创新教学设计.docx
文档评论(0)