中国酒水行业经商转型与软件环境建设66.pptVIP

中国酒水行业经销商转型与软环境建设 演讲者：肖竹青肖竹青简介 现在担任： 清华大学 EMBA 案例教学客座讲师 中国劳动大学 客座讲师 香港京都念慈菴总厂有限公司 副总经理 东成建业食品饮料（深圳）有限公司 副总经理 曾经担任： 娃哈哈集团策划总监（中国最大的食品饮料企业） 法国达能集团中国市场啤酒项目市场部经理 中国股票上市公司“道博股份”　投资部经理 中国股票上市公司“天方药业”　　战略顾问 曾经荣获： 2002年中国十大策划总监（杭州娃哈哈集团） 2003年中国食品饮料行业十大杰出职业经理人 2004年中国营销团队营销25强 杰出团队领导人 经销商为什么要转型？ 经销商为什么要转型？ 环境逼迫 厂方要求 机会诱惑 竞争强迫 一.现代商业流通的渠道变化 逼迫经销商转型 现状：批发市场萎缩/超级卖场与连锁便利和现代渠道兴起 上海／北京／广州连锁便利挤跨士多店和杂货店；长沙市场原来烟草公司（白沙集团）成为当地最大配送商，一批以配送为主业的代理商即将失业，烟草公司可能要挤跨糖酒公司；北京京华时报１５００名发行员正在酝酿承接酒水配送；电子商务与网络销售被新新人类所认同和接受； 王者风范等品牌寻找的另类经销商携大资本大资金入世,一切可以