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新作業員教育訓練與考核 [江啟侖] 訓練目標 市場：過去、現在與未來。 分析市場佔有率、領導趨勢、競爭同業、市場轉移、成本、價格、競爭力等。 產品定義 敘述所要行銷的產品或服務。 競爭對手 競爭情勢分析 分析該產品之競爭對手所佔的優勢與劣勢 列出競爭對手的產品 定位 產品或服務的定位 陳述該產品在市場上的定位與競爭實力。 消費者的肯定 陳述該產品或服務對消費者的利益。 傳播策略 由聽眾口頭傳播 強調消費者數目 包裝與實踐 產品包裝 討論外觀、價格等策略 討論售後服務 成本 說明成本與高成本材料 開發策略 開發市場計畫 公佈新產品 促銷活動的預算 提出包含細節內容的預算備案以供參考 公關方面 策略與執行方案 公關策略 公關計畫重點 包含有行事曆、演講與會議等時間表的公關計畫備案 廣告方面 策略與執行方案 策略概要 媒體與時機概要 廣告費用概要 其他促銷活動 直銷 策略、交通工具與時機 目標與預算 合作促銷 與其他公司共行銷的安排 行銷活動 其他的促銷活動 定價 定價 說明定價或是定價策略 與其他相似的產品做比較 政策 說明與定價議題相關的政策重點 配銷策略 配銷策略 配銷管道 說明配銷的管道 每一管道的配銷量 出示每一管道的配銷量百分比﹐可利用餅狀圖來幫助說明。 市場區隔與機會 垂直的市場機會 討論明確的市場區隔機會 指出這些市場或分區的配銷策略 指出垂直市場的配銷三要素 國際市場 國際性的配銷 訂定配銷策略 討論明確的國際性配銷議題 國際性的價格策略 本土化的議題 本土性產品的改變需求 成功的標準 第一年目標 其它年度目標 成敗評量 成功的必要條件 時間表 列出以18個月為期的時間表 關鍵時刻 標出與成功有密切關係的關鍵時刻 * Enlight Corp. A B C D 產品性能 價格 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Sep Oct Nov Dec 階段1 階段2 階段3 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Sep Oct Nov Dec 任務 2 任務3 任務4 任務 1 關鍵時刻