快速消费品经销商培训ppt课件（67页精品PPT）.pptVIP

营销模式定制专家;主讲人：杨威;杨威老师 ： ;前 言;恐龙;食品业经销商是被怎样评价的？;为什么经销商的整体经营水平不如制造商？ 是制造商老板的素质更高吗？ 是制造商老板更有钱吗？ 是制造商老板更聪明吗？;从经销商到知名制造商，从几千万到10几个亿;中国经销商的明天究竟在那里？;经销商转型之惑;经销商的定位应该是什么？;单纯作为物流配送商会带来渠道资源的浪费;厂家维护与经销商维护的差异：固定费用的分摊;渠道航空港;成为渠道运营商，可以为经销商带来更多的机会;经销商的转型之道;现代零售渠道快速成长 县城的大型卖场越来越多 专业运作现代KA的经销商越来越多 渠道网络的发展越来越精细 市场竞争程度不断提高 经销商对市场规范的要求越来越迫切 经销商的管理需求越来越强烈 ……;产品经营品类化;品类管理关系着经销商整体运营的成效;经营品类缺乏规划，品类优势发挥不足;该经销商代理的品牌涵盖了五大品类，各品类定位不明确，品类组合优势没有充分发挥;品类;品类规划 要素;;经销商为什么要实施品类管理？;经销商应根据不同的产品定位，制定有效的渠道及终端覆盖方案，确保渠道及终端的最大化覆盖;产品经营品类化;－“蜻蜒点水” －“撒胡椒粉”;一个人最大的悲哀就是没有规划;批发商（县城）;传统批发模式;聚焦资源精耕细作，稳固市场根基和渠道根基;让我们再学一学历史;区域拓展精细化的核心策略：聚焦拓展，以十当