中国电子商务研究报告日文.pdfVIP

研究レポート No.284 February 2007 中国における電子商取引企業のビジネスモデル 上席主任研究員 金 堅敏 富士通総研（FRI）経済研究所 【要旨】 中国の電子商取引市場が急成長を見せている。現状では、B2B 型のビジネスは、収益の 上がるモデルとして確立されている。しかし、B2C 型と C2C 型のビジネスの仕組みは海外 から導入されているが、収益の上がるモデルはまだ確立されていない。 B2B 型電子商取引サービスベンダーの代表格であるアリババのビジネスモデルは、販売 支援型(e-Market)である。ビジネスの仕組みに優位性があるよりも、ブランド戦略(集客力 形成)、販売戦略(収益力形成)、技術戦略(技術力形成)、Google 手法の転用等の付加価値サ ービス提供と言った、中国市場環境に合ったビジネス戦略に特徴がある。同じく B2B 型電 子商取引を行う万国商業網の点数システムは、収益モデルへのイノベーションである。3 年 足らずで中国有数の C2C 型電子商取引サービスベンダーになった Taobao の仕組みは、無 料サービスや PR 作戦によるブランディング戦略(集客力形成)、取引信頼性確立のためのエ スクローの提供、IM(Instant Messaging)ツールの導入による商慣習への配慮、「優良店主」 育成システムの導入(収益力育成) などの面で Ebay(China)を含む他の C2C サイトよりきめ 細かな経営戦略を実施している。ただし、一部有料テナント席への試み(選択的有料化) は失 敗に終わったが、収益モデルが確立されている B2B モデルと集客力のある C2C モデルの 融合により、新型の B2C モデルの確立を試みている。 中国の電子商取引市場を目指す日系企業への示唆として、①人気を集める効果的なマー ケティング活動の展開、②ビジネスモデルや収益モデルに独自の技術・ノウハウの開拓の 必要性、③信頼できる現地パートナーとの提携、④利益の上がる仕組みの革新 などが必 要である。 目 次 ページ 1. はじめに