安凯营销创建高绩效的营销和销售体系课件.ppt

创建高绩效的营销和销售体系;目录;前言：项目背景和意义回顾;大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理;阶段二：营销策略建议、 具体设计新的营销及销售体系;建议报告主要结论;导读;安凯销售体系组织结构评价综述;安凯销售程序评价综述;安凯市场营销组织及程序评价综述;安凯服务及配件组织及程序评价综述;安凯业绩及人力资源管理系统评价综述;导读;五年营销战略目标及思路;安凯需要重新审视内外环境，明确公司发展战略、竞争战略和市场竞争策略;坚持全承载车身技术和桁架式底盘技术,采取差异化战略，培养安凯在中高档客车领域的核心能力;市场竞争策略根据不同细分市场灵活变通，使企业获得尽可能大的竞争优势;营销观念实现从“以推销为导向”转向“以市场为导向”;制定营销战略需要注意的几个问题;导读;品牌是重要的企业资产，多品牌策略对安凯的长期营销战略具有重要意义;区分企业品牌和产品品牌，为安凯的多元化经营提供良好平台;在产品规划上应该形象产品与主销产品并重，对各品牌统一规划;针对目标用户，每个品牌应该能提供明确独到的价值;实施多品牌战略面临的风险及解决措施;产品结构需要进一步扩充和调整，遵循产品的生命周期规律;各车型定价和调价需要综合考虑各种因素;各品牌定价目标和定价策略要有所区别;促销策略需要根据营销战略和策略规划，综合使用巡展、广告、展会、营业推广等手段;服务策略要根据服务差异综合考虑特约维修站、自建