如何成为一个顶尖销售人员幻灯课件.ppt

如何成为一个顶尖的销售高手;前言;本课程指导法则;销售成就梦想;好的销售业绩来自于三个因素;卓越的销售能力来自于;态度---对工作;态度---对客户;男人心态 - 像喜欢美女那样喜欢客户！;强者心态 - 像宽容弱者那样宽容客户！;商人心态 - 像喜欢金钱一样喜欢客户！; ;销售人员的发展历程;猎手型销售;猎手型销售员应注意;顾问型销售;顾问型销售特点;顾问型销售应注意问题;伙伴型销售;伙伴型销售;伙伴型销售结果;伙伴型销售特点;技 巧;;拜访客户的流程;销售情况的变化;一准备;一 . 准备;二 精神准备 1 个人形象建设。 精,气,神. 2 对顾客的抗拒点有所准备,提前做好模拟训练;模拟现场，互动。 3 及时检讨,反省，总结沉淀。 三 专业知识的准备。（现场头脑风暴） 四 确定目标---明确目标，确定底线结果 ;目标准备;目标准备;二. 使自己的情绪达到巅峰状态;消极-----积极方法;三 和客户建立信任感;第一印象只需40秒钟的时间，而良好的第一印象可以持续10分钟 忠告：你永远没有第二次机会去建立一个好的 第一印象 ;三. 和顾客建立信赖感;男性着装建议1;男性着装建议2;穿西装的七原则 ;不同款式的领带 ;男性推销员的仪表建议;打造绅士风度;女性着装建议;女性仪表建议;小结;销售礼仪----和顾客建立信赖感;寒暄的三个误区: 1 话太