【企业轨制】业务员开拓新客户奖励方法.docVIP

制度名 业务员开拓新客户奖励办法 电子文件编码 GLZD189 页码 2-1 第一条 企划主旨： 1.开拓新经销店，强化销售渠道。 2.提高利润。 第二条 办法内容 1.期间： 年 月 日～ 月 日。 2.奖励对象：营业部全体业务员。 3.奖励名额：10名。 4.奖励内容：派往 原厂进修14天。 5.奖励条件： 依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入选。 平均进货点数 新经销店每月平均进货金额 点 数 50万元 30 40万元 27 30万元 24 20万元 21 15万元 18 10万元 15 核计方式： ①计算每一新经销店每月平均进货金额，核定点数。 ②合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。 签发人 责任人签名 制度名 业务员开拓新客户奖励办法 电子文件编码 GLZD189 页码 2-2 2.达成率点数 完成成分比 销售点数 120%及以上 60 110%及以上 55 100%及以上 50 90%及以上 41 80%及以上 33 70%及以上 26 60%及以上 20 50%及以上 15 40%及以上 11 30%及以上 8 20%及以上 6 10%及以上 5 核计方式： ①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时总店数)=净增销售 点。 ②净增加销售点 / 规定开拓店