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【广告策划-PPT】中国元素国际创意大赛策划方案商业计划招商方案2010
4、宜家与顾客合作打造低价格 宜家把顾客也看作合作伙伴:顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。 5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 6、平板包装策略降低成本 三、独特风格的“卖场展示”渠道策略(place) 1、自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场,专卖宜家自行设计生产的产品,直接面向消费者,控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店,分布在40多个国家。 2、成功地使ikea卖场成了一种生活方式的象征 宜家是一个家具卖场的品牌,也是家具的品牌。通过一系列运作,ikea的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所,它代表了一种生活方式 四、促销策略(promotion) 1、目录展示的营销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成部分,大大促进了宜家的产品销售。在1951年,宜家发行了第一本商品目录。此后,每年9月初,在其新的财政年度开始时,宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。 2、卖场展示富有技巧促进购买 宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中,有一个个分隔开来的展示单元,分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员,他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。 3、配合产品定位的企业形象定位及宣传 宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。 4、ikea注重企业形象宣传 ikea集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。 五、以顾客为导向的营销策略(customer) 宜家一直是以顾客为中心来进行营销,这一点,在低价格策略中表现的已经很明显. 1、产品设计重视顾客需求 宜家进行新产品开发设计时,十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来,因为只有他们才更了解顾客的需求;另外,宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门,有直接和顾客打交道的经验,比较了解顾客的需要。 2、卖场的人性化布局 宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。ikea的卖场设计有着其标准规范,进入商场后,地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区,展示区的深度不会超过4米,以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。 3、对顾客的人性化关怀 在宜家购物,顾客可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等,请他们帮助设计新房,或提出改造旧居的建议。 4、diy(doityourself)的方式 宜家最为人所津津乐道的特点还有diy,宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书,顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来,在节省搬运费的同时,也增加了动手的乐趣。 感恩的心 有你! * * * 文献奖年度社团:中国残疾人艺术团,领奖代表王晶副团长致获奖感言,并接受奖杯。 第三届颁奖典礼亮点: 第四届金奖作品: 第四届金奖作品: 第四届金奖作品: 2010年第五届中国元素国际创意大赛 本次活动: 敬请期待…… ikea是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业,ikea的创始人是瑞典人坎普拉德,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务,后转向以家具为主业,在不断扩张过程中,产品范围扩展到涵盖各种家居用品。目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的 采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方. 一、ikea的产品策略(product) 1、准确的产品市场定位 ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。在中国原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在中国的市场定位是“想买高档货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果 。 2、产品风格独特,有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格;
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