【商业地产】-阳光控股-洛阳项目市场定位与推广提案-41PPT-9M.ppt

■ 全民投资置业 首创西安“小本投资，大本获利”轻松置业投资模式 【实施办法】：发展商提供六成十年按揭； 并且给客户提供首期灵活付款的按揭方式。具体实施办法：客户首付一成，即签正式购房 合同，另外三成首期款，以客户向发展商借款的形式办理银行按揭；这部分借款，发展商 同意客户在建筑期（大概是两年也可以限时一年）分期免息支付。 【适用范围】：以店铺形式出售的商业部分（客户自营兼投资部分） 【实战意义】：1、降低门槛，扩大市场接受层面，激发购买欲望； 2、100%的强势入市、震撼性，绝对力穿市场； 3、资金能实现绝对的快速回笼； 4、强势利益的冲击，容易实现物业的最高利润。 ■ 全民投资置业 商业物业投资低风险的典范模式——包租计划 【实施办法】：首先根据与王府井签署的合同有效期制定包租计划； 买铺位，按照实际购买单位的面积，参照周边同类物业的租金价格，分楼层制拟指导租金 价格，以每年十个月，发展商按月支付客户租金。实现投资客买铺即收租金的理想投资。 【注意事项】：1、包租时间与主力店的租赁时间一致； 2、包租客不能提供首付一层的付款方式； 3、包租合同统一由发展商的物业管理公司签署，签署时间与购房合同时间一致，认购合 同也必须有相应内容约定。 【适用范围】：3、4、5F商业的销售。 【实战意义】：1、资金能实现绝对的快速回笼； 2、强势利益的冲击，容易实现物业的最高利润； 3、绝对的建立投资者的投资信心； 4、实施办法合理科学、诚实可信，不存在违规行为。 ■ 全民投资置业 “物业增值，回馈业主”——商业物业投资，增值回赠计划 【实施办法】：当物业正式投入使用时（最长时间在两年左右），售出物业的单位（即每㎡/元/月）租金，高出入伙前发展商的包租租金时，发展商承诺将完全补回这部分租金差额给客户。 【注意事项】：周详的租赁市场调研是基础，合理的租金标准是成功尺度 【适用范围】：已经出租的商业部分物业 【实战意义】：1、建立投资信心制，利益点； 2、全方位的投资保障体系； 3、科学的、合理的、合法的投资计划是是投资信心的保证。 ■ 全民投资置业 全民投资置业的概念：全民投资置业的形成是因为投资价值的形成和投资门槛的降低，以及全民投资意识 的成熟。全民投资置业的意义在于提高全民投资意识，实现高利润目标。 三大投资锦囊施行的准则：必须遵循构成商业运营市场基础的三权平衡关系。并根据物业特征、发展商的 现实目标以及竞争市场局势确立三权关系。联合创展认为实现时代盛典的市场 目标，必须分立项目物业的产权、使用权、管理权，保证三权独立完整。 锦囊一：发展商利益实现手段，为经营做准备； 锦囊二：保证产权统一，便于整体招商，并确立投资信心机制； 锦囊三：建立信心机制，实现高利润目标。 项目投资机制的建立可预计项目一楼临街商铺单价最高实现30000元/㎡；二楼单价15000元/㎡；以递减层差1500元/㎡计，七楼最高可实现单价8500元/㎡ 十、“展示型顾问销售模式” ——全新亲情式营销服务 西