某县黄金珠宝商项目策划.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 7 某县黄金珠宝商场项目策划 文：fengxuegui QQ市场分析 1、消费市场 结婚、满月、寿辰、生日等硬性消费潜在需求大； 2、竞争分析 县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右。已有市场知名度，竞争激烈。 如何从现有的珠宝市场脱颖而出？打出本案的形象知名度，成功招商，是本方案的主要目标。 项目SWOT分析 1、优势和机会点? 商业优势，地处成熟的商业区中心，辐射能力强； 人口大县，消费潜力巨大； 竞争优势，强调商场品牌形象； ?? 2、问题与威胁点 规模仅600平米，与竞争者经营规模上不占优势； 商场从初级阶段进入成长阶段，必然面临激烈的市场竞争和利润下滑的现实； 招商方案 1、招商计划 ?? 在项目交付两个月内实现80% 的招商目标，确保商场按期开业。 ? 2、招商资料制定 招商工作的各项规章制度； 制定不同商户的招商政策； 制定不同商户的准入条件； ? 确定招商合同样本； 确定优惠幅度和条件； ? 部分大项目的招商方案。 3、招商区域和目标客户确定 招商区域以县城及所在市为主； 4、大客户及品牌商户的招商 A、招商策略：采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开。 B、收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商。 C、抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判。 D、大客户和首批签约商户享受一定优惠，优惠幅度根据洽谈情况而定。 5、市场招商的全面展开 A、针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。 ? B、针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合招商人员展开人员推介。 6、商户的登记和初选 ? 制定商户登记表（主要包括经营风格和面积等）； ? 所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案； ? 对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域； ? 对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划。 7、商户资格审查 ? 审查经营类型； ? 审查经济实力； ? 审查经营能力； ? 审查品牌优势； ? 优先商户和淘汰商户确定； ? 确定首批进驻商户； ? 其余商户视招商情况决定是否入场。 8、与商户签定合同 ? 交纳租金或保证金； 签定正式合同。 品牌推广 目标消费者定位： 在县城消费市场，购买黄金珠宝的人群大致为： 婚恋人群——恋爱或即将结婚的人群； 送礼人群——寿礼、满月礼等； 自买人群——衬托身份等目的。 购买者都是20岁以上的成人，虽然具体用处不同，都是做礼物，给爱人、亲人、或自己；都是购买“喜庆尊贵”的物质需求，都是表达爱的情感需求，对另一半的爱，对孩子的爱，对老人的爱，对自己的爱。 品牌定位： 将商场定位为“珠宝礼品专家”。 洞察了消费者内心最真切的需求，挖掘出市场的亮点，要买礼物，找珠宝礼品专家，真正做到顾客心中的“情感品牌”。 商场名称及宣传语 名称：乐尔福/乐福珠宝礼品城 乐尔福，或乐福，LOVE直译，表达爱情、亲情、友情等各种人间真情，传达快乐、幸福。 宣传语：爱你就给你最好的 商品定位 档次配比：根据县城消费水平定位，建议以中档产品为主力，合理的配比是高档占10% ，起提升商场形象的作用；中档占70% ，是购物中心销售的主力商品，起到提升销售业绩的作用；低档占20% ，起到烘托售卖气氛的作用。 商品比例：在营业中，主力商品一般占到营业额的60% ，如黄金、钻戒等婚礼首饰；基本商品占到营业额的20% ，如玉石、翡翠等礼品首饰；附属商品一般占到营业额的20% ，如豪华表等个性商品。 推广策略 商场形象包装 温情型，粉色、金色等暖色调； 中高端形象，时尚、典雅、尊贵； 有大面积的广告形象墙，可做活动宣传或店内商家广告； 招商推介会 目的：全面阐释珠宝城独特的定位和理念，提升商户对项目的信心；加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；以政府官员、管理专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性；引起社会广泛关注，提高传播效果；邀请各媒体参与，进行新闻炒作。 （3）建立珠宝商城网站 目的：扩大知名度，提高影响力；建立网上销售渠道；可设立“爱要说出口”留言板等，消费者互动，售后服务；可联合婚纱摄影影楼、儿童照相馆等，建立商家联盟。 6、管理策略