【广告策划-PPT】大连实德·赛德隆热水器新产品上市推广企划案.ppt

包装测试--从外观图案上看，最喜欢的包装 总的来看，最喜欢B包装的外观图案，其次为C包装，最后为A包装。 和其它年龄组不同，6-12岁被访者，最喜欢C包装的外观图案。 图16：从外观图案上看，不同年龄最喜欢的包装 * 包装测试--从颜色上看，最喜欢的包装 从总体来看，B包装的颜色最受欢迎，其次为C包装，最后为A包装。 和其他组不同，在19-25岁组，A包装是第二位受欢迎的包装。 图17：从颜色上看，不同年龄最喜欢的包装 * 包装测试--总的来说，最喜欢的包装 综合来看，B包装最受欢迎，其次为C包装，最后为A包装。 和其他组不同，在19-25岁组和26-46岁组，A包装是第二位受欢迎的包装。 图18：总的来说，不同年龄最喜欢的包装 * 包装测试--总的来说，最喜欢该包装的原因 B包装和C包装以其颜色鲜艳和图案设计活泼生动而受欢迎。 A包装因其色泽淡雅/有味道而赢得部分人喜爱。 图19：三种包装最受喜欢的原因 * 包装测试--总的来说，最不喜欢该包装的原因 不喜欢B包装的原因是B包装普通、无特别之处； C包装不受欢迎的主要原因是颜色搭配差/不协调、太俗艳； A包装的突出问题是包装暗淡，不醒目。 图20：三种包装最不受欢迎的原因 * 包装测试 调查结果显示：儿童（6-12岁），更喜欢B包装和C包装,仅有的2个喜欢A包装的儿童是因为其上面有雪花，象生日蛋糕，觉得很浪漫。儿童的审美观点不同于成年人，更容易喜欢色彩艳丽、有卡通图案的包装。 据有关研究，相对于成年人的‘理性消费’，儿童消费心理是一种“感性消费”，儿童更重视产品包装，而较难考虑营养、智力、健康等因素。 因此可以在产品的外观、包装设计和颜色图案等方面深下功夫，突出“新奇”，以吸引孩子注意力，例如将产品形状设计成各种动物或小孩的智力玩具，包装上采用卡通人物等等，争取最大限度吸引孩子的好奇心。 在19-46岁组，A包装是第二位受欢迎的包装，相对于儿童，成年人对于包装的概念有了变化，有部分人不再喜欢太鲜艳、有卡通图案的包装，认为这种产品只适合儿童食用，俗艳、不上档次。 因此针对该食品的目标群体应制定不同的包装，如果该产品针对成年人，则还要在产品营养、口感等方面下工夫。因为成年人可能很少因为包装漂亮成为该产品的忠诚消费者。 * 包装测试--包装大小 从总体来看，有56%的人认为该小食品包装合适。 在13-18岁，47-60岁组，认为该小食品包装合适的人数较多，约占七成左右。 调查中发现，认为该食品包装偏大的人比较多，而在13-18和47-60也有许多人喜欢小食品包装大，觉得吃起来过瘾。 图21：不同年龄认为该小食品包装合适率的比较 * 购买场所 * 购买习惯--购买一般小食品，最常去的购买场所 从总体来看，购买一般小食品，人们最常去的购买场所是连锁超市，其次为大型综合商场的超市。 和其他组相比，18岁以下组去小食品店购买小食品的比例比较高，尤其是6-12岁组，占20.0%左右。 图22：不同年龄购买一般小食品最常去的购买场所 * 购买场所--购买该类小食品，最常去的购买场所 从总体来看，购买该类小食品，人们最常去的购买场所是连锁超市，其次为大型综合商场的超市。 对应于其他组，18岁以下组去小食品店购买该类小食品的比例比较高。 图23：不同年龄购买该类小食品最常去的购买场所 * 购买场所--购买该类小食品，最常去的购买场所 本次结果显示：购买小食品，人们最常去的购买场所是连锁超市，其次为大型综合商场的超市，说明在北京这个现代化都市，超市已经成为人们食品消费的最主要购买场所和食品分销渠道。 如该小食品进入北京市场，建议进入北京各大连锁超市和商场超市，这样才能面对广大消费者，提高该小食品的销售量。 对应于其他组，儿童及中学生去小食品店购买该类小食品的比例也比较高，在日常生活中，儿童消费者通过各种渠道得到产品信息，希望迅速得到实现，学校及生活区周围的小食品店便成为其最迅速的实现地点。 学生大多数情况下，生活以学校为中心，因此儿童食品和成人食品的铺货地点应有所变化，应加大学校附近小食品店及商场、超市的儿童食品铺货量，有助于提高儿童食品的销售量。 * * * * * * 媒介分配比重 * 我们在哪里？ 赛德隆我知道，国际品牌,做热水器的,但好象没什么很特别的。它不像海尔、小鸭等大品牌总是能够吸引我的关注，也不象阿里斯顿和恒热给我专业的信赖,广告挺大气,但不知道他们到底好在哪里，可我不知道我买的产品有什么不同。热水器可是不便宜，我还是不敢买一个我不是很熟悉了解的牌子。还是选择目前宣传声音大，大家都买的牌子吧,毕竟这玩意儿要安全,还要安装方便,用着舒适省心,最好还能节能. （消费者在传播前的既有印象） * 我们到哪里？ 赛德隆的科技实力很强的，产品质量